新郎西装定制合肥店地址-合肥西装定制店哪家好

男士西装品牌十大排名

男士西装品牌十大排名是雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、金利来、柒牌、九牧、海澜之家、新郎希努尔、红豆。

1、雅戈尔

雅戈尔集团创建于1979年，经过42年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工2万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2、杉杉

1992年杉杉成立，主营西服，仅四年后便以“杉杉股份”在A股挂牌上市，是“中国服装业第一股”。1999年，进军锂离子电池负极材料产业。

3、罗蒙

罗蒙是2017年03月13日在中国商标局注册成立的品牌，提供针织服装、鞋、皮衣、制服、皮带（服饰用）、手套（服装）、围巾、夹克（服装）、衬衫、羽绒服装、帽、袜、裤子、服装、大衣、领带、T恤衫。

4、报喜鸟

报喜鸟控股股份有限公司，组建于1996年，是一家以服装生产、销售和研发为主业、投资为副业的高新技术企业。公司总部位于浙江温州，在温州、上海、合肥设立三大生产基地。

公司于2007年在深交所中小板上市，是温州市第一家服装上市企业。报喜鸟自创立以来始终致力于向每一代中国男性传递现代男装的精髓和潮流，打造更适合中国人体型的西服作为品牌的核心追求。

5、金利来

金利来品牌起源于中国香港，由著名的爱国人士、慈善家曾宪梓博士创立，其系列产品（及经营权使用商品）包括男士商务正装、休闲服饰、内衣、毛衣、皮具、皮鞋等服装、服饰产品。

6、柒牌

福建柒牌时装科技股份有限公司，始创于1979年，经过四十载的创业、发展，现已成为一家以服饰研究、设计和制造为主、集销售为一体的综合性集团公司。

7、九牧

九牧西装也是一个古老的国内品牌，他们的西装在2011年左右仍然在国内西装市场占有很高的份额。但也属于长裤，大部分西装不是特别适合年轻人，更适合中年人。

8、海澜之家

“海澜之家”是海澜之家集团股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于江苏省无锡市江阴市，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。

9、新郎希努尔

新郎希努尔集团，创始于1992年，国内规模最大的男装生产基地、江北第一家自主品牌服装企业，2010年10月15日在深圳证券交易所成功挂牌上市。

10、红豆

红豆集团成立于1995年，是江苏省的重点企业集团，也是深化改革120家大型试点企业之一。据说一些国家***都穿红豆的衣服。目前，红豆有专业的高级定制服装，制作的服装比以前好得多。目前在国内算是高端套装了。他们的成衣和定做的价格差别很大。

以上内容参考：百度百科-雅戈尔集团股份有限公司

接亲有什么习俗？

不同地区有不同的习俗，大概都差不多：

讨喜：新郎与女方家人见面后，应持捧花给房中待嫁的新娘，此时，新娘之女友要故意拦住新郎，可是条件要新郎答应，通常都以红包礼成交。

拜别：新娘应叩别父母道别，而新郎仅鞠躬行礼即可。

出门：新娘应由一位福份高的女性长辈持竹匾或红伞护其走至礼车（这个一般都省去了而由新郎抱上婚车）(注：准备竹匾，并在上面贴上喜字)

不说再见：当所有人离开女方家门时，决不可向女方家人说再见。

燃炮：礼车离开女方家燃放鞭炮，到达男方家也需要燃放礼炮。

知识拓展

男方去女方家接亲流程：

1、出发。新郎可以从父母家出发，也可以从新房出发，如果婚车需要扎花车，也可从扎花车的地方出发，这就没有具体规定了。只是要记住出发前给每个婚车车队的司机每人发一个喜袋(红包+喜烟)和一张路线图，摄像车上要有一个认识新娘家的人。

另外，新郎不用太早出发，只要避开高峰就好。到的太早只会让自己更累，但是也不能太晚了，防止会有突发事件发生。当然，什么时候出发还要考虑到路程的远近、路况等。

2、堵门。堵门是迎亲中对新郎最大的考验，新郎一定要注意两点。

1)要哄：哄伴娘，哄新娘的亲戚朋友，至于是用红包哄呢，还是用行动来哄，就看新郎咯。

2)要忍：不管怎么刁难，新郎都不可以红脸，切记切记!当然，新娘那边堵门别全是要红包，可以多弄点儿游戏来难为难为新郎，这样既热闹，又有气氛，比干要红包好得多。

还得提醒大家：堵门别太过了，大家都是为了热闹，点到为止就好。

3、求婚。新郎历经千难万险，终于进门了，可以见到新娘啦。进门后第一件事就是手捧鲜花，来个干净漂亮的单膝跪地，向新娘求婚，动作要连贯、漂亮、一气呵成。

4、敬茶。求婚完毕后就要向长辈敬茶改口了，敬茶的顺序是先敬父母，后敬爷爷奶奶。如果摄像是单机摄像的，新人和父母不要面对面的站，这样拍出来的视频会不好看，最好能站成45度角。

5、找鞋。终于要出门了，新娘的鞋子还是一定要找的。这找鞋子就要看新郎的人缘了，平时和新娘家的亲戚多走动走动，这时候会比较好过关，如果“买通”了伴娘，也会比较好办。如果事先毫无准备，那就只能发动所有的兄弟姐妹一起帮忙找喽。

6、出门。终于要出门了，新娘当然要由新郎抱上婚车了。

有哪些比较好的西装牌子

西装的品牌有新郎·希努尔男装，杉杉西服，罗蒙西服 ，雅戈尔西服，报喜鸟西服。

新郎希努尔集团，创始于1992年，国内规模最大的男装生产基地、江北第一家自主品牌服装企业，2010年10月15日在深圳证券交易所成功挂牌上市。新郎希努尔集团是以服装、家具经营制造为主业，集房地产开发、酒店、国际贸易等一体化的大型企业。

杉杉集团是杉杉企业中以服装、服饰、纺织品等产业公司为基础构建的时尚产业集团。杉杉集团实施"多品牌、国际化"战略，以产品为核心、以品牌经营为根本，努力拓展时尚产业领域，进一步加强国际合作，致力于成为国内时尚产业的领袖企业。

罗蒙西服是罗蒙集团股份有限公司旗下西服品牌，品牌诞生于1984年，经过多年的发展已经成为国内知名且有国际影响力的男装品牌。罗蒙一直以来靠的是精工细作，靠的是诚实守信，坚持的是不和科学作对，不和时尚作对，坚信品牌靠品质来支撑、靠老百姓的口碑来传播的理念。

雅戈尔集团（Youngor Group Co,.Ltd.，600177）创建于1979年，总部位于中国浙江宁波，1998年，在上海证券交易所上市，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。

报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，相继建设了温州、上海、合肥三大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。

写场面描写的作文

　引导语：想必有不少人都有过写作文的经历，那么要怎样写一篇有关场面描写的作文呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

写场面描写的作文一

　别看我们这是普通的农村结婚典礼，可节目却是精彩纷呈，高潮迭起，比起中央电视台的春节晚会也毫不逊色。只见爸爸、妈妈、大爷、大娘们被亲戚朋友们画成了幽默滑稽的小丑。这还不算呢，有人应邀（硬邀）爸爸唱歌，爸爸听后，便迫不得已抓起话筒唱起来，边唱边把腰弯的像个大虾似的连连鞠躬，还模仿港台歌星的派头，不时来几个飞吻，都得大家哈哈大笑起来。妈妈也“蹿上”“舞台”，准备为大家跳个舞，他时而探身屈膝，时而满场乱跑，时而把头一抬，眼珠溜溜一转，时而轻舒双臂，活像一只肥肥的大天鹅。大爷、大娘们也各自表演了幽默可笑的节目。

　接着，丰盛的结婚宴席开始了，美味的饭菜端了上来，有四干、四鲜、鸡肉、鱼肉、大虾、丸子，各种美味佳肴应有尽有。只见我的小弟弟，一手拿着鸡腿，一手拿着筷子插丸子，还不是拿起饮料大口喝。你瞧，大伙吃得津津有味，人人撑得肚子溜圆，嘴上流油！

　真是一幅绝妙的农家欢乐图啊！

写场面描写的作文二

　我喝过很多次喜酒，每餐都仅只一对新人。但星期四，我看到了柯桥小学教育集团十一对新人同进神圣殿堂的集体婚礼，那场面隆重而动人。

　富丽华大酒店的婚礼大厅，早就布置精美。主席台的墙上，挂起了一块彩色屏幕，上面11对新人的照片剪刻成爱心形，11颗小爱心又被排成一颗大爱心形，旁边围着的一圈小彩灯，真一闪一闪地召唤着你，十分美丽。屏幕两边，还各有两块连接电脑的大屏幕，上面显示着“祝柯小11对新人姻缘美满”的字样。大厅里高朋满座，所有的柯小老师都来见证这千载难逢的集体婚礼。

　主持人宣布典礼开始，于是《婚礼进行曲》奏起。随着这美妙的音乐，而一对对新人步入结婚礼堂。大家都迫不及待地把目光投向大门。第一对新人，男的身着黑色西装，显得优雅端庄，女的穿白色婚纱，更显亭亭玉立。然后她的裙摆由一对童男童女拉着。新人相互依偎着走向主席台，各自的脸上露着幸福的微笑。新?昂首挺胸，新娘子则略显羞涩。后面几对新人鱼贯而入，他们都露着微笑，都紧紧地挽着对方的手臂，都缓缓地走向主席台。每对新人经过之处，两边都报以热烈的掌声，而迎宾员也不失时机地放上一桶彩花。

　新人们在主席台上排成一列，主持人便让大家介绍各自的爱情经历。第一对新人的新郎说，他是在网上认识了新娘，他住在上海，而新娘是柯小的老师，因此他们每星期只能彼此见上一面，但从不间断过。终于在今天踏上了红地毯，真是千里婵娟一线牵。也有几对新人都是老师，在工作上结识对方，终于心心相印。总之，他们付出的都已得到了圆满的回报。灿烂的笑容挂满每一对新人的眉梢。

　在一片沸腾的掌声中，新人们每人拿起香槟酒，互相干杯。我们也一起举杯，共同庆祝。红色的香槟，只倒了八成满，“没满”就预示着将来婚姻美满。

　但愿人长入久，千里共婵娟。我们衷心祝愿每对新人白头到老，永结同心。

写场面描写的作文三

　像往常一样，我去同学家玩。走着走着前面行驶的整整齐齐的婚车映入了我的眼帘，而它不像平时我看到的，那个场景叫一个壮观。

　首先不说婚车的外面的包装，就说那婚车的数量也是不可小瞧的，只看得见头看不见尾，特别是拐弯处，那个放佛就是神龙摆尾。车越来越近，锣鼓声也越来越响。我想就是平时过年，也凑不到这么多人，也没这么热闹啊。自然我被挤进了这人山人海当中。人生鼎沸，鞭炮声想起来了，应该是新娘，新郎下车了吧。我挤了半天，也没看到这样的新婚夫妇，虽然没有看到他们，但是车让我看到了第一次聚在一起，这个场景真实让我至今难以忘怀。

写场面描写的作文四

　“咚咚咚！噼里啪啦！”震耳欲聋的鞭炮声响彻云霄。“新娘来了，新娘来了！”人们一齐向门口涌去。

　只见十几辆车门两边拴着红汽球的小车徐徐停在大舅家门前，打头的第一辆白色的小车上被彩带红花打扮得非常漂亮。车门开了，表哥从车里走出来，只见他笔挺的西装、铮亮的皮鞋、胸前戴着一朵显眼的红花，花下面的红绸带上写着“新郎”二字，后面是身穿婚纱、手捧鲜花的新娘子。“哇！好漂亮啊！”人们在一旁纷纷议论。

　这时，一位叔叔拿来好几个喷雾器，小孩们一拥而上，拿起喷雾器朝新郎新娘喷去。新娘子头上、身上挂满了喷出的彩带，犹如下凡的仙女一般，人们将新娘围得水泄不通。一位“送亲”的叔叔从包里掏出一把糖果天女散花般地扔了一地，就在人们抢拾糖果的时候，表哥拉着新娘就往院里跑。没跑几步，几个小伙子猛地奔过来，一把揪住表哥和新娘。“看你们往哪逃？”两个小伙子扭住表哥的胳膊，按着肩膀使劲压。“哪能这么轻易把新娘领回去，背上。”，表哥被压得蹲了下去。几个小伙子把新娘往表哥跟前拉，新娘羞红着脸，扭扭捏捏地不往过走。只听有人喊：“背回去也不行，骑在脖子上。”新娘子一听更不干了，她拼命地挣扎，可怎么能抵得过几个小伙子。又有人说：“抬上去。”几个人把新娘抬起来放在表哥的脖子上，看热闹的人们笑得前仰后合。录像机、照像机一起记录下了这热闹的场面。

　乡村的结婚场面可真有意思。

写场面描写的作文五

　叔叔在今年春节要举行婚礼，我们乘着叔叔接我们的车来到老家。那天天下着雪，路不是很好走，但是，我们都很激动，心早飞回老家了，远远的我们就听到了敲锣打鼓声，终于我们到了目的地。

　下车时，带着满脸笑容的奶奶和叔叔来迎接我们，我看见叔叔上穿蓝色白边的休闲运动装，下穿蓝中泛白的牛仔裤，脚上穿着一双运动鞋。着装清新自然而又不失时尚。我问：“叔叔，你这是做新郎的服装吗？”叔叔笑着说：“你认为怎样？”

　第二天，要去娶亲了。叔叔出现时，他头发梳得光亮，似乎还化了妆，穿着一身笔挺的深蓝色西装，打着红领带，胸前一朵红花，脚下一双崭新的皮鞋，显得既精神又引人注目。随着一阵阵喧闹的锣鼓声，娶亲的车队出发了。

　下午一点左右，娶亲的车队回来了。在众人的簇拥下，一身雪白婚纱的新娘出现了，只见她高挑的身材，瓜子脸上洋溢着幸福的笑容，几个戴着不下三尺高帽子写着“水货新郎”的人背着新娘子，引得围观的村民前仰后俯地哈哈大笑。

　婚礼仪式上，最有趣的是“过幸福桥”了。当主持人宣布新郎新娘“过幸福桥”时，早有人搬来一条长板凳，放在新郎新娘的面前。我一愣，呵，这大概就是幸福桥了，这究竟要怎么过呢？只见叔叔和新娘硬着头皮站上了高高的长板凳，然而凳子十分窄，叔叔和新郎只得面对面，相互搂抱着，小心翼翼地在又高又窄的长板凳上转起来，逗得大家哄堂大笑，叔叔和新娘子好不容易转了一圈，可是主持人故意刁难说大伙儿没看清，必须重来一遍，叔叔和新娘只好又搂抱起来，客厅里再次响起欢快的笑声。

　喜宴结束以后，叔叔和新婶婶双双带着醉人的微笑，手牵手地来欢送我们，我调皮地对新婶婶说：“婶婶你们要加油，快点儿生个弟弟陪我玩儿！”爸爸妈妈和大伙儿还有奶奶都大笑起来，叔叔和新婶婶笑得更加开心了。

写场面描写的作文六

　“时间过得好慢啊！”我抱怨着。“就叫我们在这里等，等。”王思敏也终于开口了。陪这今天幸福的两位老师们结婚，我们也真是费劲了不少心思。为了等到6：30的婚礼晚会，我们都在努力的消磨时间。我想：到那时侯高老师和黄老师肯定是整个宇宙上最幸福的一对夫妻了。想到这儿我还不禁的偷偷一笑呢！

　客人们终于到齐了，随着一首婚礼进行曲黄老师幸福地牵着高老师的手迈着步子走向舞台。高老师穿着雪白的婚纱，脸上面带微笑，露出了洁白的牙齿。哇，好美啊。去竞选世界选美我还要给高老师一个冠军中的胜者。黄老师穿着笔挺的西装，乌黑亮泽的皮鞋和领带。说哇，太帅了。肯定是男生称赞的，而不是女生，因为我们始终是站在**这一边的。这样子的配对还真是才貌双全，男才女也才呀！

　音乐也结束了，主持人也是这样子说的。现在由校长发言了，校长竟然讲述他们怎么样才结婚的过程，太疯狂了。说得两位老师也不好意思。我们还唱了《明月几时有》了呢！

　吃饭了，石星月、宋英子、金万丽、蔡婷婷、王思敏、付漩、“小香葱”、宋璋瑶、赵帆晔还有我一桌人开始讨论起敬酒来了。时间过得也很快，高老师们马上就来了。我们纷纷举起酒杯向高老师们说：“共祝你们新婚快乐。”我们还逼他们每人和了两杯啤酒，你说我们厉害吧！ 过了一会儿，高老师向我们SOS，叫我们马上替黄老师解围，黄老师要被罐醉了。我们马上跳了起来。拿起可乐，跟他们敬酒。谁知他们见礼不搭理了，不跟我们敬。就要新郎新娘敬酒。那“可爱”的伴郎具有浓厚的感情说：“他们-是祖国的.花朵，国家的栋梁，你们怎么能伤害这些小花朵呢？”我听了真想哈哈大笑啊。

　过了一会儿朱老师着急的对我们说：“快去房间里找红包啊，都要抢光了。”我想就让他们等吧，钥匙还在应政远手上呢！

　你说，今天这么开心的局面能有几回啊！

写场面描写的作文七

　今天，我的小姨就要结婚了，我们一家人都要去参加她的婚礼。我也非常高兴，甚至昨天晚上也没睡好觉。

　小姨一家十多年前离开家乡，全家人到蔡家坡定居。但大家关系亲密，联系不断。每次回家，小姨很懂事，因此深得大家喜爱，她的婚事，我们都很关心。

　第二天一大早，我们直奔蔡家坡。下了车，我们郑重其事的吃了家乡关中嫁娶风俗中必不可少的一顿饭——岐山臊子面。然后，我们就迫不及待直奔小姨家。哇！今天作为新娘子的小姨，打扮的真漂亮！盛装艳抹，再配上洁白的婚纱，真是美若天仙。然后，我们坐在小姨的屋子里，专等新郎的到来。

　不一会儿，新郎来了，阵势可大了！“人未见，炮先响”，震耳欲聋的炮仗就响了五分钟。这时，我和表哥等几个人，立刻躲进新娘子的房间，并用我们的身体紧紧顶住门。按我们家乡的风俗，新郎要进入新娘子的房间，必须给门里边的人送上红包，直到我们满意为止。可是，我只抢到一个红包，但我依然感到非常高兴。

　接着，由新郎把新娘子从屋间抱出去，一直抱到门口的彩车里。于是，在一行人的簇拥下，在大家羡慕的眼神和喝彩声中，新郎紧抱新娘子、几乎一路小跑奔到彩车旁，新娘子这才上车。于是作为娘家人，我们的车队紧随新娘子的彩车，向新郎家——宝鸡出发。

　在宝鸡，婚礼在一个饭店举行。双方亲属和亲友五百多人欢聚一堂，热烈喜庆的气氛洋溢在会场。十二点整，主持人宣布，婚礼开始。在庄严神圣的婚礼乐曲声中，在双方父母和亲友几百双祝福眼神注视下，喜为新娘子的小姨在两名儿童引导下缓缓出场，会场顿时爆发出热烈的掌声和欢呼声……酒不醉人人自醉，此时，我的心儿醉了，我为小姨深深祝福，祝福她新婚美满幸福！

　这场婚礼让我终生难忘！

写场面描写的作文八

　我家的姑姑叔叔这几年陆续结了婚，他们的婚礼我都参加了。今天是小姑姑的婚礼，婚礼是在盛大国际大酒店，是合肥的知名大酒店。现在人的生活水品提高了，婚礼都在豪华大酒店。

　小姑姑的婚礼和别的婚礼一样，其实就是司仪在台上说一些吉利话、祝贺的话，然后新郎和新娘交换戒指，喝交杯酒，千篇一律。

　我对这些并不感兴趣，感兴趣的是吃。不同的饭店，有不同的口味。四川味辣的眼泪都能出来，如牛肉羊肉火锅，味道很足。上海菜喜欢放糖，甜甜的，很鲜。什么糖醋排骨，冰糖蹄膀，油而不腻，很美味。徽菜也很有特色，好吃！

　我最感兴趣的，是塞门缝钱。前年我叔叔结婚，接新娘前到银行换了一摞子零钱，当时我觉得很奇怪，接新娘干嘛要那么多零钱呢，后来我跟着叔叔去迎亲才知道，他是按我们这里的习俗到新娘家“塞门缝钱”的。叔叔带着礼物和鞭炮来到新娘家门口先一挂放炮竹，噼里啪啦、噼里啪啦，好像说：新娘出来、新娘出来，没有动静，“放第二挂！放第二挂！”负责放炮竹的叔叔急忙放第二遍炮竹，噼里啪啦，噼里啪啦，快点出来！快点出来！还没有动静。“再放！再放！”满地红花，像是为新娘铺的红地毯。新娘还是不出来，叔叔就要去敲门了。其实，新娘的亲朋好友看到新郎来了以后，故意把门关了，这时里面会喊：“塞钱，不然就不给进！”就看叔叔把5元10元20元的钞票往门缝里塞。听奶奶说过去日子穷的时候，门缝钱是一分两分钱，现在条件好了，塞的钱也多了。图的是个热闹。今天我在小姑姑家看到了里面抢钱的场面：小姑姑家的那些年轻人：她的朋友还有我的叔叔姑姑们听到迎亲的人来了，一下沸腾起来，快关门！快关门！快快快，把门抵紧！快快快，外面在顶门，七嘴八舌，叽叽喳喳，大着嗓门喊着叫着。看来外面的人气势很强。一阵骚动，门后堵了好多人。“门缝钱！门缝钱！”里面的人齐声大叫，外面的人似乎很不情愿的开始塞钱了，哇！所有人都在抢，我也钻到人堆里抢。钱抢到多少没关系，但是这热闹的场面我是亲眼目睹到了门里门外就这样闹着，一直到舅爷爷舅奶奶下令：“不要闹了！”这下，我们才打开门让新郎进来。塞门缝钱真好玩！

书评二十｜场景方法论-场景到底应该怎么来理解

据写完上一篇书评的时间，已经隔了将近一个半月的时间，没有写书评了，一来，自己此前高强度与高密度的阅读与写作，造成自己心力过于憔悴，需要休息一段时间，二来，自己选的这本商业书籍《场景方法论》，对于一个从没有过这方面工作经验与实地调研的人而言，确实太有难度。

倒不是这里面的理论有多复杂，难于理解，而是这就好比一个从没游过泳的人，去读游泳的理论书籍类似，一个旱鸭子即便游泳理论学得通透，但只要它从来就抗拒下水，那能真正学会游泳么？

不过，这本书讨论的事情毕竟不是游泳，而是对于要踏入商业领域的人而言，都可能是必然面临的问题，即便自己尚未有意识的去思考，但自己恐怕也早已是身处其中而浑然不知。

正因为如此，我们才可以透过这本书去转换一下角色，不只是单纯的作为消费者去沉浸在消费场景里，而是以一个从商者的角度去思考场景到底是怎么一回事。

回到本书，顾名思义，这本书谈论的自然就是互联网商业上的热词“场景”，不过据这本书介绍，其实这个词跟2011年由《销售与市场》这本杂志提出的“场景营销”一词流行有关。而我自己，最初听到这个概念则源自于场景造物创始人吴声先生的《场景革命》一书，但毕竟也没有系统研究过，所以，在听到许多高端概念后，也是一片迷茫，不过，这本书倒没多少高端概念，它是很接地气的详解了“场景”一词在商业上如何具体应用的。

不过，我在读这本书的时候，也面临着一些困惑，其中最大的困惑就是还是不大清楚到底何为场景？而在书中给出的大多是场景一词与商业上其它名词的组成，比如：场景营销，场景制造，场景洞察，场景体验等等，所以我在讨论这本书时，首先从理解何为场景开始。

场景一词，本来是指**，电视剧，小说或者戏剧等等里面的场面，或者泛指为情景，比如：《西游记》里面有孙悟空被压在五指山下的场景，因此，依据此，我把场景理解为把脑海里构想的画面，有意识的设计并创造出来，当然这只是我个人理解，有待讨论，但至少对这个词有了基本的定义，我们才知道我们要谈论的场景到底是什么？

在定义完何为场景之后，我们再进一步深入本书，去看看本书的两位作者崔德乾先生与彭春雨女士到底是如何一步一步将场景深入到商业社会的方方面面，给我们理解商业打开一个新的维度的。

打开本书目录，可知他只分五大章节内容，但其中有三大章节归结为方法论，而且透过本书序言来看，可知里面的内容大都属于“法”与“术”的层面，也就是方法+技巧层面，而对于原理层面是较少提及，毕竟本书本来就是紧紧围绕方法论而谈的。

不过，这本书五大章里面分的节数之多，恐怕是我之前读过的书当中少有的，这分节一方面倒是可以帮助我们更具体而微的理解每一小节的内容，但另一方面对我而言，又增加了认知上的负担，让我很容易在这种较为复杂的层次里迷失方向，有点像转迷宫，转出来了倒是很惊喜，没转出来，那就杯具了。

不过，我也想到一种较为有意思的方法，那就是我们根据问题去书中探索答案，只要我们牢牢抓住跟场景相关的问题，自然就能够抓住我们想要的东西，而不至于迷失在其中。

我们先从第一章开始。在第一章里面提到，时代、场景和社交货币，我觉得根据这个名称以及书中讨论的内容，我们可能会有这么几个问题，第一，时代与场景是有什么关系？或者说这三者有什么关系？第二，什么是社交货币，它跟场景有什么关系？

我们先来看看第一个问题，书中在第一章提到这个时代发生了五大变化而这五大变化则与场景密切相关，第一，消费者主权，也就是用户权力最大，可它跟场景有什么关系呢？那我们可能就得打一个不恰当的比方了，就是得构建一个古代太监服待皇帝的场景，用户是皇帝，从商者做个太监，怎么服务得到位，用户才会满意，才会留存，才会活跃？这就是服务场景得思考到位了。这个之后会举海底捞的案例，在这里先简单了解一二。

第二，消费者的四大角色，自媒体，生产参与，代言人，消费商，这里面其它三个比较简单，简单谈谈消费商，所谓消费商，既消费，又经营，其实就是从商者让利给消费者，让消费者帮忙精准推广与营销罢了。那这跟场景有什么关系呢？企业可以根据以上消费者扮演的四大角色，去构建相应的场景去满足，比如：消费商，企业可以构建一个利润分成机制，让消费者推广一个人，那么这个消费者可以分成多少之类的。

第三，新生活方式与新消费习惯，对于新生活方式，这里面最重要的就是晒朋友圈或者说玩直播，那既然发现这点，企业应该可以设计一个线下可以引起自传播的消费场景，这样让用户给自己打广告，多划算？而新消费习惯，那就是个性化与体验。怎么满足个性化，怎么让顾客进来一体验，就有种不想走，即便想走，还想再来的感觉？这也是线下可以设计的场景。

第四，从产品供应链到顾客需求链。这也是因为之前提到的几点，消费者主权，个性化体验之类的原因，企业也不得不如此。而围绕着顾客需求展开服务，那么企业间就会展开跨界，所谓跨界，就是把自己不止把本行干好，还把其它行业的事也给干了，比如书中的西贝莜面村，就根据顾客需求设计了一个亲子私房菜课堂的场景。

第五，就是网状渠道与个体代理商。这里其实个人理解为大家普遍有了手机，生活里的一个绝大多数场景就是玩手机，那这个时候，一个电商平台，比如书中举的小米小店，让你只要有一个手机就能完成开店，什么生产，物流等等都不用管，就老老实实卖，那每个人，不就是网上的一个点，他就是买货的渠道，他就是个体代理商。

这是书中提到的五个变化与场景的关系，至于时代与社交货币的关系，我们得先回答第二个问题，什么是社交货币？跟场景，时代有什么关系？

在书中对社交货币，有个定义，“如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样从外界买来对你的刮目相看。”简单来说，就是分享高价值内容跟炫耀自己有钱一样，可以。

这书作者倒还挺有意思的，它还归纳了常见几种社交货币，有：谈资币、表达币、价值币、形象币和炫耀币，这词倒不难理解的，那它跟场景什么关系呢？就是从商者得设计一个场景去制造优质内容，然后让顾客好一波啊。

比如：书中举了一个案例，一个珠宝店，设计了一场盛大的结婚活动，说让这个新郎给新娘送个金饭碗，寓意她将来一辈子衣食无忧，让这个新娘给这个新郎送双金筷子，寓意着什么同创共享，一生成双成对。

这家店主精心设计了这一场景，制造了一个不错的结婚内容，就满足了他们的炫耀币。所以，这个时代，大家有点闲钱了，有点闲功夫，可以享受，也有点闲暇，可以借用互联网表达自己的诉求了，那场景自然就变了，各种社交货币自然也就出现了。

我们接着来看第二章，第二章场景体验与社群营销，这里面就得探讨一下什么叫场景体验？怎么构建场景体验？什么是社群营销？怎么构建社群营销？场景如何赋能生产，产品，价格，渠道，推广？以及打造场景解决方案的原理是什么？

我们先来讨论第一个问题，何为场景体验，书里给了一个极为专业但又冗长的定义，“借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播。”

简单而言，比如我去麦当劳吃点东西时，发现这里面环境真好，周边壁纸给人很舒适的感觉，吃了点的一个炸鸡，觉得口感爽爆了，我就赶紧发了一波朋友圈，顺便看了餐纸上面注册着会员的活动，可以打折优惠，我就赶紧参与了一下，顺便邀请了我的好友a君一块参与了。

那么这个由我描述的简单过程，就是在进入麦当劳这家店子里，消费场景里面的可能触碰到的体验问题，那怎么去打造良好的场景体验呢？这其实涉及到后面场景制造方法论里面的内容，在那里会详谈，我们就先简单了解一下。

第二，何为社群营销？书中提到：“利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。”那具体怎么做？其实就涉及到营销里面的4p理论了，也就是产品，价格，渠道，推广，只是作者在这里基于社群营销的理解，拓展了这4p的内涵。

比如：在产品这一块，添加了一个要素叫体验，像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界。在价格这一块，考虑到各种场景可能实现的产品溢价，比如：网上挺火的网剧陈情令谢幕式的线下第一排门票曾被炒到15万，这就是场景带来的产品附加值。

在渠道这一块，添加了连接这一要素，也就是哪里能够最快连接到用户，或者什么方式能最快连接到大量用户都是渠道要思考的，还有就是得考虑怎么快速连接生产商，零售商等等。最后，在推广这一块，考虑到价值贡献，就是制造场景让消费者主动传播，参与进来，大家一起嗨。

当然，以上只是简单的讨论了一下方法，更为具体的方法，还得看后文提到的场景洞察，场景价格，场景制造三大方法论。

在这第二章里面还有两个重要问题，就是场景如何赋能？以及场景解决方案的原理是什么？我们先来看看场景赋能，在场景赋能生产这一块，可以从两个角度入手，第一，改造生产线，建立C2M个性化生产平台，就是工厂能够快速满足与响应用户个性化需求，这一点，较为适合大企业。

第二，标准变个性，比如：生产半成品，在包装上植入体现用户个性表达的文案，还可以植入IP，在这里解释一下IP（传统意义上是知识产权，现可以泛指创意，故事，概念，人物等等）像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界，这一点适合中小企业。

第二，赋能产品。一方面借产品还原经典IP，并实现IP的独占性。比如：迪士尼游乐园的动漫人物。另一方面，产品解决痛点+品牌信誉背书。像小米线板，根据用户使用插线板的场景痛点，制作了有usb入口以及防止小孩手指触电的保护机制的插线板。

第三，赋能渠道。就是得在贩卖的地方，适当还原一下使用与制造的场景。比如：抖音上卖牛肉，展示怎么生产的，还可以免费领取新鲜出炉的牛排尝尝等等。

第三，赋能终端，怎么低成本引流与增加客户黏性。在低成本引流，这一块主要是展示特殊场景或者邀请用户体验，而增加用户黏性，也提到后面的内容场景叠加，我们后面在细谈。

第四，赋能推广。就是怎么让客户主动传播与推广呢？一方面，依托情感价值，另一方面，借热点。比如情感价值这一块，卖珠宝的设计个霸屏求婚仪式，大家一看很稀奇，拍下发个朋友圈。以上就是场景赋能的答案

我们再来探讨场景解决方案的原理是什么？这个很简单，有个公式，我们直接套用即可，特定场景+产品+道具=新体验，比如书中提到的杜蕾斯护鞋神器，就可以套用：暴雨天（特定场景）+杜蕾斯（产品）+鞋子（道具）=护鞋神器。这个大家借用这个公式拆解与分析就可以了。

我们接下来进入书中的第三章，也就是书中三大方法论的第一个方法论，场景洞察方法论。简单而言，可以从微观，中观，宏观三大方面去实现场景洞察，顺便加个IBCD小工具做取舍。先看看这个小工具是什么？就是就是四个坐标系：I是行业坐标，B是品牌坐标，C是客户坐标，D是需求坐标，具体如下面四个小图

弄清楚了这小工具，我们来看看，这三个洞察，到底怎么来洞察，首先，来看微观洞察，简单而言就是从线找点，顺藤摸瓜，从用户的工作方式，生产场景，消费习惯，生活方式，消费方式等等方面，发现场景展示点，提供场景解决方案。

比如：书中提到的高德地图，它的核心场景就是出行与决策，而出行线路的场景逻辑又可归纳为三个：地点、道路、方式，所以根据用户出行需要的这三类场景情况，高德地图“从线到点”进行微观洞察，然后将这些场景应用“从点到线”在APP上还原、复制出来，这就有了我们看到的高德地图。

我们再看中观洞察，叫做两面结合，做肉夹馍，两面指的是考虑产品与用户两面，肉是产品，公式就是产品面+场景+用户面=产品价值。具体而言，可以分为两类，一类叫先用户，后产品，一类叫先产品，后用户。

先看先用户，后产品，这一类。就是先洞察用户面的消费场景，习惯，未解决的痛点，再看产品面的品牌定位与价值，针对这两点，我们设计出一个场景，让这两者匹配。比如：江小白的案例。产品面（小瓶、高粱酒、包装文案）+场景（小餐小聚）+用户面（口感、时尚、表达）=社交白酒=江小白酒（解决社交需求）

再看，先产品，后用户这一类。看看每日坚果的案例。产品面坚果（营养）+干果（美味）+场景（减肥、充饥、预防亚健康）+用户面（美食+健康+营养）=健康零食=每日坚果（解决美食与肥胖、亚健康之间矛盾的痛点）。

我们再来看看宏观洞察，叫做从体看链，价值锚定，主要看三条链，产品研发链，产品供应链以及顾客关系链。举个看产品研发链的案例以纯。

我们看看这家企业是怎么做的，书中提到“以纯服装集团将全国400多位独立的服装设计师组织在一起做研发（B2C），以纯将设计师的作品打样后，由设计师带着样品奔赴全国各地门店（C2B），与当地的消费者沟通，了解各地年轻消费者的个性、需求与建议（C2C）。

以纯设计的产业研发链场景解决方案：工厂（以纯）+产品创意（设计师）+市场调研（消费者）=以纯产品研发链。”其实以纯这家企业，说是主打研发链，实际上也解决了供应链与顾客关系链的问题，像去门店咨询客户，就是打中了顾客关系链。

我们在看看第四章，三大方法论中的第二个方法论，场景价格方法论。这里有几个问题，第一何为场景价格？第二，如何打造场景价格？第三，场景价格如何衡量？

第一个，何为场景价格，这个场景价格实际是从成本价格，心理价格进化而来。所谓成本价格，即生产成本，运输成本，毛利，零售等总和。而心理价格，就是考虑实际成本，心里愿意支付多少。

但这个跟场景价格严格的区分与界定，书中并没有指出，我是觉得场景价格，更像是心理价格的升级版，实际还是心理问题。书中对场景价格，倒是有一个明确解释，场景价格=成本价格+场景价值点（原材料、工艺、品质、功能、文化、故事、IP、情绪、情趣、情谊、立即满足等）。

第二个，那怎么去打造场景价格呢？主要是抓取价值点，塑造渠道价值点，身份识别点，以及愉悦感。所谓渠道价值点，就是比如：客流站，提供饮食服务。身份识别点，比如：汉服。

而愉悦感，则又是一个公式：产品+场景话题×价值点，比如：蛋糕店设计一个活动，蛋糕（产品）+熊猫不走（场景话题）×仪式感=客情愉悦。在顾客生日那天，让员工扮成熊猫去送生日祝福，再加个生日祝福仪式。

第三个，场景价格如何衡量？这里又有个公式：场景定价依据=成本价格+场景附加值（场景成本×品牌认知×顾客需求度），场景成本，指的就是制造某个场景需要的物料或人工成本之类的，品牌认知，指的是品牌知名度与影响力按（100％）核算，顾客需求度可以分为三级：1级为需求，2级为喜欢，3级为渴求。

我们看书中的一个案例，进一步来理解：“星光珠宝合肥店“霸屏求婚告白”场景价格核定，购买克拉钻的顾客免费享受此项服务，没有购买克拉钻的客人，需要交999元才能享受此项服务，999元就是仪式感服务的场景价格。

场景价格依据=幕墙字幕定制200元/次（成本价格）+场景附加值场景成本（布景物料、员工补贴）200元/次×1（品牌认知100%）×3（顾客渴求度）=800元/次，为追求寓意美好，定价为999元。”

最后，我们看看第五章，也就是最后一个方法论，场景制造方法论。这里面有几个问题，有哪些场景制造方法？怎么具体应用？制造心法是什么？这一章，我们重点就来解决这些问题。

先看有哪些场景制造方法？这里具体讨论了场景复制，场景参与，场景嫁接，场景叠加四种方法论。

我简单解释一下这四者定义，场景复制，就是把生活中的某个场景，直接复制到商业设计者的场景设计中，比如之前提到西贝筱面村的亲子私房菜。场景参与很简单，就是设计一个活动，让用户一起近来玩游戏或者参与制作，比如：蛋糕店让用户自己设计造型之类的。

场景嫁接，就是把一些故事，角色，符号，情感嫁接到产品的包装或者设计上。比如：之前提到的江小白的文案。场景叠加，其实就是场景流，就是场景像水一样川流不息，从线上到线下，一个紧接一个，根本就不停歇。

我们再来看看具体怎么来应用？我具体只谈一下场景嫁接与场景叠加，因为其它两者，概念都比较简单，对于场景嫁接，可以实体嫁接，比如：江小白文案;也可以虚拟嫁接，比如：线下支付场景-线上支付宝，也可以从点，线，面三个角度考虑，这里就不多举例了。

而场景叠加，比如：孩子王，从母婴用品出发，线上线下有机联动构建了一个综合性卖场，涵盖了商品零售、儿童游乐、早教培训、产后恢复、儿童摄影、儿童保险等多种新产品及新服务。

谈完应用方法，我们再看本章最后一个问题，场景制造的心法？个人理解其实一句话，深挖场景流。具体而言，就是考究四个方面，第一，还原场景的各类细节，比如：海底捞（进店等位时有美甲、擦鞋、水果点心等休息场景体验；就餐时提供眼镜布、围裙、拉面表演等就餐服务场景；餐后有送水果、菜品等其他服务场景）。

第二，产品场景与渠道的匹配度，爆米花与**。第三，场景下的可选择成本，如：高德地图提供的出行多种选择成本方案。第四，衡量指标，情感输出，体验性，连接质量。

我简单解释一下，连接质量，就是产品有没有击中目标用户，他感不感兴趣之类的。这让我想起，有的大学生在朋友圈买给企业家听课的票，这显然是连接质量不高的体现。

写了这么久，终于勉强将本书个人认为重要的内容讨论完毕，虽然书中还有很多精彩的地方，我没有涉及，比如：书中举的企业案例，都是各行各业的翘楚，但讨论一本书，个人是无法做到全部涵盖，这既是个人读书的局限性所在，也是其它人去自己读书的理由所在，对于这本书，从商者读之，可以复盘与迭代自己的商业策略与方法，学商者读之，可以大概领略企业最新的商业玩法。