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palm 是什么系统？

Palm是流行的个人数字助理（PDA，又称掌上电脑）的传统名字，是一种手持设置形式，也以掌上电脑而闻名。广义上，Palm是PDA的一种，由Palm公司发明，这种PDA上的操作系统也称为Palm，有时又称为Palm OS。狭义上，Palm指Palm公司生产的PDA产品，以区别于SONY公司的Clie和Handspring公司的Visor/Treo等其他运行Palm操作系统的PDA产品。其数据显示于一个液晶显示（LCD）屏。显著特点之一是它的数据的基本输入方法：一个写入装置，叫做铁笔，能够点击显示器上的图标选择输入的项目。铁笔亦能用于手写到显示屏的表面输入包括文字和数字的信息（文字和数字），这被称之为涂鸦。PalmPilot系列产品原是由一家叫“PalmComputing”的公司所研发设计的，这个公司在历经两次并购后，成为3Com的一个事业部门，而后Palm公司又从3Com公司中独立出来，成为一个独立的公司。

Palm不仅可以用于产生、存储和处理数据，而且能够从桌上型或者笔记本电脑或者从网络上下载数据，处理数据以后再将新数据上传。人们通过Palm通常可以做以下事情：　

1）个人信息管理：电话本，速记，要事表，密码；　

2）看电子书，包括电子地图，漫画；　

3）电子词典；　

4）视听，如mp3；　

5）上网收发邮件，简单浏览；　

6）杂项：日历，家电遥控，公交查询，手机管理，项目管理，表格，字处理，帐务管理。 Palm OS编辑本段　　Palm OS平台是一个开放式软件架构、平台由硬件参考设计、Palm OS操作系统、

HotSync数据同步软件、SDK工具组件和支持界面这五部份组成。

因为是开放的标准，加上Palm PDA的成功和Palm公司对开发者的大力支持，

使得Palm OS拥有大量的第三方硬件厂商、数量惊人的开发者和应用软件。

通俗点，就是让你自由发掘的一个平台。

Palm OS操作系统主要特色以简单著称，

Palm OS以简单的图形界面来完成对信息的处理操作。

而且Palm OS系统运行占用资源少，处理速度快。

由于系统内部结构简单，在软件存储和运行方面都只需要非常少的空间。

但是因为PALM OS的设计过分地追求了低功耗和低硬件要求的理念，

所以在如今智能手机飞速发展的市场看来已经显得格格不入。

而且就目前来看，其支持中文的操作平台开发十分缓慢，

也在一定程度上减缓了其在国内市场的发展。

以plam为系统的手机在国内不是很多，

比较熟悉的有palm Treo 680，三星I539，联想P902，托普G88等。 Palm发展历史编辑本段　　PalmComputing公司是由杰夫霍金斯（JeffHawkins）于1992年1月成立于美国硅谷，目标是要成功设计出一个轻巧方便且人性化的笔式随身电脑。PalmComputing公司花了一些时间规划公司的资金募集与营运策略，也积极寻求合作伙伴。1992年六月十五日，当时三十五岁的唐娜杜宾斯基（DonnaDubinsky）正式加入了PalmComputing公司，虽然刚开始唐娜对“手写随身电脑”的所知有限，可说是“好奇心”远大于专业知识。但是，唐娜后来竟然与杰夫成为一对完美合作的顶尖拍档。杰夫从投资GeoWorks的布鲁斯唐勒维（BruceDunlevie）的创投公司取得五十万美金资金，从Tandy公司取得三十万美金，另外还从其他创投公司找了五十万美金，才开始了PalmComputing的第一个产品计划。

1993年十月，PalmComputing推出第一个产品“Zoomer”。可惜这仍是一个不够轻巧、效率不甚佳的笔式电脑，难以在市场销售。更糟的是，Apple公司的NewtonPDA在同年八月抢先推出，夺下市场的声势先机。令人惋惜的是，两个产品都没有成功，连接下来的HP、GO、Sharp、Toshiba等厂商推出的PDA产品，也都陆续败阵下来。幸好PalmComputing公司还有剩余资金可用，没有垮下来，还可以进行洗新革面的检讨。因此，从Zoomer的客户中，开始分析PDA产品对用户真正有用的功能。他们发现90％的Zoomer用户都拥有PC，从PC传送档案与更新应用软件有很重要的意义。almComputing公司还发现，PDA产品的主题不应是要替代用户的桌上PC，而是要替代传统“纸张”的一些单纯功能。思考再思考后，杰夫找到两个简单的基本原则，作为改进Zoomer产品开发的基础。这两个原则后来成为PalmPilot产品成功的重大关键。

第一个原则是简化手写辨认系统的沉重负担，因为杰夫相信让人学习新笔法来配合机器是可行的。由机器来应付人们复杂难懂的字迹，是还不实际且不讨好的做法。因此杰夫发明了的Graffiti输入法，以新创的特殊简单笔法输入英文、数字、符号等，让大家能有效率且方便地输入资料，也因此让辨认系统运算负担降低了许多。甚至后来的分析还发现，事实证明,Graffiti笔法的学习其实比想像中简单，许多用户还因这新奇的笔法感到乐趣。 第二个原则是关于大小的问题，到底多小才是恰当的？杰夫大胆地决定要做到能放在衬衫口袋中才算满意。这个关键性限制让新产品的简单化目标达到完美的成功，所有可以牺牲的功能被全数删除，所有可以变成“选用”的功能都不是必要的。

重新思考市场需求后三个月，也就是1994年八月，一个雏型模型做出来了。两颗4号小电池就能启动且长时间使用，内建四个应用，包括“时程管理”、“电话簿”、“待办管理”、“记事本”等，售价三百块美金以下。PalmComputing公司决定将这个革命性的新产品开发专案的代号订名为“Touchdown”。1996年4月，“Touchdown”专案任务完成，终于出了正式名称改为“Pilot”的轻巧随身PDA产品。众所周知，这是个非常成功的产品，推出之后的十八个月内，就卖了一百万台，

破天荒地超越了电器史上彩色电视机与录放影机的畅销记录。三年多来，陆续有“Pilot1000”、“Pilot5000”、“PalmPilotPersonal”、“PalmPilotProfessional”、“PalmIII”等机型上市，以及1999年3月开始推出的“PalmIIIx”“PalmV”、“PalmVII”、“PalmIIIe”等系列产品，累积至今，据悉已经有超过三百万台的惊人销售量。更可贵的是，PalmOS程序开发平台的开放架构，吸引了众多为PalmOS平台开发应用软件的程序师，现今流通的共享软件（shareware）与免费软件（freeware）已经超过10000种，各种优良的应用软件还在急速扩增中。

全世界至少有一千万的用户在使用PalmPilot，随着PalmIII、PalmIIIx和PalmV几种型号的推出，用户也由较专业的使用者发展到普通用户。讨论有关使用技巧的新闻组中出现新用户的比例剧增。虽然Microsoft开发了针对PalmPilot的WindowsCE，并且邀请众多的硬件公司支持生产类似的产品，但Palm仍然占有PDA市场的六成比例。奔迈Palm: 一部改变人们生活与工作方式的移动化电脑从可联机的 Pilot 万用记事本一直到 TreoTM智能手机，Palm 依然致力于移动化电脑系统的开发

十年前，Palm, Inc. (Nasdaq: PALM) 以第一部可联机的 Pilot 万用记事本 – 结合行事历、联络人、待办事项，以及笔记，功能超强但只有161克的掌上电脑，成功俘虏所有上班一族。今天，Palm 已售出 3000 万部以上的移动化电脑产品，

同时以不断改善世界各地人们的公私生活为己任，并坚守其对未来的展望：未来的个人电脑系统，必定是移动化电脑系统。

第一部推出市场的 Pilot 万用记事本，售价人民币2千余元 (美元 9)，它之所以能获得空前成功，主要因以下两点：它不仅能和台式电脑轻松同步化，而且使用方式超简单 – 我们常将其称之为 Palm 产品使用体验。Palm 除了坚守其设计理念之外，更与时俱进，不断创新，在产品内加入了数项新功能，例如：电子邮件、无线上网功能，以及多媒体功能 – 从影像到音乐都有。目前最新的产品为 TreoTM 智能手机，它将掌上电脑与移动电话的功能精华集于一身，并通过部分全球电信运营商(1)提供电子邮件服务。

过去十年中，PalmTM的产品曾被送上太空搜集资料，也一度活跃于珠穆朗玛峰 (Mount Everest) 探险队中，更帮助商界顺利完成了数以百万计的交易，不论男女老少，大家都爱用，成功赢得全球消费者的心。从医生、地产经纪，一直到学生、名人，甚至各大企业的行政总裁，大家的生活与工作，都有 Palm 产品陪伴其一路成长。

多媒体素材：包括语音，照片，和 Palm年表，请浏览www.palm.com/anniversary。语音部份包括Palm创办人、业界分析员和 于Palm工作多年的员工的心声。

“说实在的，第一部 Pilot 万用记事本竟然如此成功，连我们都感到有点意外，＂ Palm 的行政总裁Ed Colligan 先生说。“不过在我和Jeff Hawkins第一次对谈时，他的说法令我深为折服：个人电脑系统的未来 – 真正的个人电脑系统 – 将会变成具有高度移动力之产品。这就是我们为什么要设计 Pilot 的原因。此理念依然延续至今。Pilot 和其后的多种 Palm 产品，已俨然成为数百万人生活中的一部分了 – 它让人们可以和公司及家人保持联系，即使出门在外，也能收发电子邮件和浏览网络，同时还可以让他们随身携带最喜爱的档案、音乐、照片，以及影片。对于我们的成就，我深以为傲，更对未来充满期待。＂

去这些年来，忠实客户已购买了 3000 万部以上的 Palm 产品 – 包括 300 万部智能手机。其中最主要的，都是个人消费者，通过 Palm 产品的协助，他们的生活变得井井有条，而且随时都能接收重要信息。对大多数个人消费者而言，Palm V 掌上电脑 – 造型优雅，且具备高效率功能 – 是第一部能够吸引新奇事物与流行时尚追求者的产品，同时也成了主流市场的焦点。其它来自商界与服务业界的客户 – 例如：医生，也可以运用决策支持软件，提升他们对医护站与病人的医疗服务质量。

目前针对 Palm OS(R) 平台产品提供支持的开发厂商，已超过 29,000 家，他们不仅研发创新的消费性与企业应用软件，同时更推出各类硬件外围 – 例如：键盘、GPS 装置，以及条形码扫描仪，是 Palm 最强而有力的后盾。当 Palm 将 Windows Mobile(R) 平台纳入，成为其智能手机的平台选择之一时，也意味着它的开发厂商团队，又获得了再一次的成长。

帮助 Palm 掌上电脑和 Treo 智能手机营销世界各国的零售商、代理商，以及经销商伙伴。有许多自 1996 年以来，即跟随 Palm 一起打拼的零售商，至今依然是我们最好的合作伙伴，其中包括 Circuit City、CompUSA、J&R、Fry＇s，以及 Staples。Palm 和代理商 – 例如：Ingram 和 Tech Data – 及经销商 – 例如：CDW、PC Connection，还有 PC Mall – 之间，同样有长达 10 年的合作历史。

还有代表全球前几大移动电话系统业者与代理商的电信运营商。

以及满怀热诚，努力传达公司理念的员工–未来的个人电脑系统，必定是移动化电脑系统。

他们的支持，不仅给予公司更多创作灵感，更帮助公司制定出产品发展的趋势。

今天，Palm 除了继续提供多种移动化电脑系统产品 – 从功能最简单、外型最吸引人，售价 低于人民币900元 (US) 的万用记事本，一直到功能超强，配备无线技术的掌上电脑 – 之外，更将智能手机列为发展重点。这些功能强大的智能手机，可以让客户收发电子邮件、存取联络人和行事历之类的个人数据、聆听音乐、拍摄和分享照片，此外，还能藉由额外软件辅助，欣赏实时电视节目、聆听 podcasts，或将其贴到个人blogs上。

Palm 同时吸引了为数众多的企业用户。配备 Treo 智能手机的公司已超过 8,000 家，他们都将 Good Technology 公司出品的 GoodLinkTM，当作企业电子邮件之标准软件。 目前在 Fortune 1000 大企业中，已有 40% 使用 Treo 智能手机，另外还有 35% 正在进行测试或试用。Frost & Sullivan 在最近进行的一项研究中发现，移动专业人士多半倾向选择 Treo 智能手机而非其它厂商产品，原因如下：它内置大量商业应用软件、高度弹性化、可选择操作系统、功能强大，而且使用方便。

Palm硬件发展

早期Palm硬件十分简单，显示屏只有黑白，并全部采用摩托罗拉龙珠处理器。现时Palm的最新型号已不再采用龙珠处理器，而是采用与PPC相同的RISC处理器。采用的处理器厂商包括德州仪器及英特尔。其扩充能力亦大为增强，红外线与蓝牙成为基本配备，大部分型号采用彩色显示屏，并设有SD卡扩充槽，后期推出用Windows Mobile操作系统的智能手机Treo Pro 更有AGPS及Wifi。

2004年11月2日 PalmOne发布Tungsten T5 掌上电脑，拥有256M快闪存储器，是当时市场上存储量最大的掌上电脑的两倍。

2005年1月17日 PalmOne Tungsten T5 获得业界权威IT门户网站硅谷动力“2004 用户最关注IT 产品评选” 铂金奖。

2005年5月 PalmOne收回了Palm商标的使用权同时正式更名回 Palm,Inc.，并且发布了新的徽标。

2005年5月，PalmOne公布采用微型硬盘，拥有4GB存储容量的LifeDrive，企图抢占多媒体播放器市场。

2005年10月12日 Palm公布两部新型号：TX与Z22，在未来所有新型号不再使用Tungsten与Zire等名称。

2009年1月9日 Palm于CES公布其新一代操作系统webOS（之前代号Nova）及新机Palm Pre。 Palm公司编辑本段　　Palm, Inc., – 掌上电脑系统的领导厂商 – 一直以提升掌上电脑系统的功能为职志，让人们可以随时存取和分享最重要的信息。该公司针对一般消费者、移动化专业人士，以及商务人士推出的产品，包括 Palm(R) 掌上电脑、Palm TreoTM 智能手机、Palm LifeDriveTM 移动生活家，还有软件、服务，以及配件产品。Palm 产品通过特定网站、零售商、经销商，以及无线网络运营商营销全球各国。

Treo无疑是Palm发展到今天最成功的产品线之一，然而Treo和Palm之间的关系却错综复杂，期间的分分合合颇为耐人寻味。这其中不得不提到Jeffrey Hawkins这个人，虽然这个名字远不如Bill Gates、Michael Dell等为人所知，但Hawkins却是PDA历史上的风云人物。他是Palm公司和Handspring公司创始人之一，仅凭这点应该就能该把他载入 palm史册了。

熟悉palm历史的用户无不为Hawkins的天才和创造性所折服，如今占据Handheld Computing市场半壁江山的Palm OS操作系统正是基于Hawkins开发的GriDTask发展起来。

2000年PDA市场逐渐走向成熟，市场开始由于价格战使得利润率下降，Hawkins的Handspring在当时智能手机还只是个模糊概念的时候就改变策略投身到PDA和手机的结合中，推出了Treo系列产品，其对市场和技术的远见令人难忘。

Handsping在技术上是成功的，却不是一个商业上成功的公司，Hawkins在后期专注于个人对大脑思维原理的研究而疏于公司的经营，最终导致了 Handspring被PalmOne收购。幸运的是Treo产品线最终还是被PalmOne保留并发扬光大，成就了今天的辉煌。 Treo编辑本段　　Treo是美国Palm公司生产的智能手机系列，原本由Handspring开发，在Palm收购Handspring公司后，全线改由Palm开发及生产。

Treo是其中一个最受欢迎的PDA手提电话系列，功能包括个人数码助理、话音通讯、电子邮件、网页浏览等，近年的型号也内置数码摄像头。

至2006年9月，共有14款Treo型号，至Treo 650止使用Palm OS操作系统，自700系列开始，Treo型号分别使用Palm OS及Windows Mobile。Treo 700w是首部使用Windows Mobile操作系统的型号。

Palm已和RIM达成协议，让旗下Treo产品连接及收发流行的推动式电子邮件，采用软件连接。

2006年9月，Palm与Vodafone合作在欧洲推出首部3G手机，采用Windows Mobile操作系统的Treo 750v。

Treo产品

* Treo 180 GSM

* Treo 180g GSM

* Treo 90 PDA

* Treo 270 GSM

* Treo 300 CDMA

* Treo 600 GSM / CDMA

* Treo 650 GSM / CDMA

* Treo 680 GSM

* Treo 700w CDMA

* Treo 700p CDMA /EVDO

* Treo 700wx CDMA

* Treo 750v GSM

* Treo 755P CDMA

软件

软件部分几乎所有的Palm软件都可以正常使用，另外有一些针对Treo的键盘和手机的特定软件。其中文处理仍基于CJKOS，所以原来的相关中文软件也一样可以正常运行，但是CJKOS自带的输入法不够方便。其中Treo600/650上有巨硬中文输入法，由UGlee@Hi-PDA开发。也有免费的掌易输入法(可以同时支持五笔、拼音及自定义码表)、Treowb、梅花等输入法可以使用，在TREO650上多数输入法软件要比UDlee开发的巨硬好用一些(巨硬据说会有后续版本，但实际上直至2006年底仍未发布)。 Palm已经停止开发Palm OS编辑本段　　北京时间2009年2月11日，Palm公司CEO Ed Colligan宣布：以后将专注于webOS和Windows Mobile的智能设备，而将不会再有基于“Palm OS”的智能设备推出，除了Palm Centro会在以后和其它运营商合作时继续推出。 这对于Palm粉丝们来说，实在是一个令人扼腕叹息的消息，一个令人无奈却只能接受的消息。

此外，Ed Colligan提到，Palm公司的新款智能手机Palm Pre里的App Store并不限制用户只在这里购买，而是可以从其它的非官方“App Store”里购买程序，相比于iPhone更加开放。Palm公司目前和Sprint签订了排他性的协议，但是Palm会在2010年增加与其它运营商合作。同时Ed Colligan提到目前Palm和苹果并没有任何悬而未决的法律纠纷。

放弃Palm OS Palm智能手机将走向何方?

Palm OS终于倒下了。事实上，国内的大多数Palm用户或者说玩家（因为现在坚持用Palm OS手机的基本只剩下铁杆网友了），都明白这个只是时间问题。表现较差的网络浏览器、在Palm OS手机上几乎永远见不到的Wi-Fi和GPS，都使得Palm OS智能手机越来越小众，越来越令人失望。在05年PalmSource出售给ACCESS之后，Palm公司已经表明了对Palm OS的边缘化态度。那彻底放弃Palm OS之后，Palm公司走向何方？ Treo 750v、500v、800w、Pro代表着Palm在Windows Mobile领域的尝试。集成了GPS、Wi-Fi和高分屏幕的Windows Mobile旗舰Treo Pro有着极大的意义，Palm智能手机首次将各种主流硬件配置集成到一起，也使很多Palm玩家有了能选择的主流机型。不过，这时比Treo Pro更薄、更漂亮、更吸引人、速度更快的机型已经比比皆是了。诺基亚E71、三星i780、黑莓9000无不使Treo Pro汗颜。单纯采用Windows Mobile操作系统，而不在硬件上再下功夫，也不是出路。

收购PalmSource之后，Access在Palm OS基础上研发出了Access Linux Palm，简称ALP。媒体猜测Palm会在最新的机型上采用ALP，但是Palm的新机Palm Pre却采用了一个全新的操作系统——webOS，并没有使用ALP。Palm选择除了一条自己的道路，并没有跟着别人走，也没有怜悯有着Palm OS血脉的ALP。

自主的新操作系统，我们认为这才是Palm绝处逢生的唯一利器！Palm Pre在CES 2009上引起了轰动，独特的滑盖QWERTY设计、易用流畅的UI加上无数热心的老用户，都为Palm Pre的成功添砖加瓦。尤其Palm未来的webOS机型更加值得期待。

此外，我们不得不提前告诫Palm，要开始认真做市场了，先前Palm智能手机在中国的推广简直是一塌糊涂，完全是热心的用户口碑相传才让它得以小幅发展。来自iPhone、Gphone、Symbian的压力奇大，Palm一定要摸索出自己的营销之道。非开源的webOS到底能不能取得成功？Palm Pre到底是凤凰涅盘还是垂挣扎？一切等待市场来决定。

了解IBM发展史

[编辑本段]IBM

国际商业机器公司，或万国商业机器公司，简称IBM（International Business Machines Corporation），公司网址：://ibm//。

总公司在纽约州阿蒙克市公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30多万人，业务遍及 160多个国家和地区。

2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。

该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。

在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异， IBM 始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。

众所周知，早在 1969年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太空。

这两次历史性的太空飞行都凝聚着 IBM 无与伦比的智慧。

[编辑本段]简介

IBM创始人为老托马斯·沃森,后来公司在他的儿子小托马斯·沃森的率领下开创了计算机时代。

IBM现任CEO为Samuel Palmisano,音译萨缪尔·帕米沙诺, 他的中文名叫彭明盛。

IBM中国, 也即 IBM(国际商业机器有限公司)大中华区现任董事长是周伟焜（Henry Chow）, 2007年初由钱大群担任CEO。

IBM 为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。

其创立的个人计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。

另外，IBM还在大型机，超级计算机（主要代表有深蓝和蓝色基因），UNIX，服务器方面领先业界。

软件方面，IBM软件部(Software Group)整合有五大软件品牌，包括Lotus, WebSphere, DB2, Rational, Tivoli，在各自方面都是软件界的领先者或强有力的竞争者。

99年以后,微软的总体规模才超过IBM软件部。

截止目前,IBM软件部也是世界第二大软件实体。

IBM 还在材料、化学、物理等科学领域有很大造诣。

硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜(STM)，铜布线技术，原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。

IBM目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。

自 1993年起，IBM连续十三年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。

到2002年，IBM的研发人员共累积荣获专利22358项，这一记录史无前例，远远超过IT界排名前十一大美国企业所取得的专利总和，这11家IT强手包括：惠普、英特尔、Sun、微软、戴尔等. IBM在2005年提出了2,941项专利申请，虽然少于2004年的3,248项专利申请，但是仍旧将第二名甩开很大的距离。

2003年，IBM总营收为891亿美金,全球雇员23万人。

2004年，IBM总营收为965亿美元,全球雇员31万人。

2005年，IBM总营收为911亿美元(在个人电脑部门出售给联想之后）.

2006年全年经营业绩

-- 收入总额914亿美元，剔除被剥离的PC业务增长4%；

-- 来自持续经营活动的收益为94亿美元，同比增长18%，剔除2005年非经常项目增长9%；

-- 来自持续经营活动的每股摊薄收益为6.06美元，同比增长23%，剔除2005年非经常项目增长14%；

-- 来自经营活动的净现金为153亿美元，剔除全球融资事业部的应收项目增加22亿美元

IBM中国包括：

IBM中国开发中心和IBM中国软件开发中心CSDL ://ibm//cdl/

IBM中国研究院(原IBM中国研究中心)CRL：://ibm//ibm/crl

IBM中国网址 ://ibm/

2004年与香港文化传讯集团合作，推广中文CPU的收银机

IBM软件部分为五个部分

DB2，Webshpere,Tivoli,Rational,Lotus

[编辑本段]动态

2005年5月1日,联想集团有限公司与IBM宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生.联想集团拥有ThinkPad和ThinkCenter商标，并可在5年之内使用IBM品牌。

IBM公司同时也是备受世人尊重的公司。

受人尊重的原因，其中之一是能够在近百年的历史过程中，多次领导产业革命，尤其是在IT行业中，制定多项标准，并努力帮助客户成功。

另外，该公司一直在世界500强中位居前列。

更为重要的是，其受人尊重的原因在于，IBM公司近百年的历史当中，一直坚持遵守“沃森哲学”：

在1914年创办IBM公司时，老托马斯·沃森为公司制定了“行为准则”，这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三条准则的影响，“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技巧，或庞大财力所贡献的力量更大。

主要包括：

1、必须尊重个人。

2、必须尽可能给予顾客最好的服务。

3、必须追求优异的工作表现。

”，其引号中的内容，正是“沃森哲学”对客户态度的表述。

[编辑本段]历史

早年

IBM的历史可以追溯到电子计算机发展前的几十年，在电子计算机发展之前,它穿孔卡片数据处理设备。

IBM于1911年6月15日在宾厄姆顿西几英里处的纽约恩迪科特作为CTR公司注册。

三个独立公司合并建立了CTR公司，它们是：列表机公司(1896年创立于华盛顿)、计算表公司(1901年创建于俄亥俄州代顿)和国际时代唱片公司(1900年创办于纽约州恩迪科特)。

那时列表机公司的总裁也即创办人是HermanHollerith。

合并背后的关键人物是金融家CharlesFlint,他召集三家公司的创始人提出兼并并在CRT中任职直到1930年退休。

Thomas. J. Watson是IBM的创始人, 1914年担任CTR总经理，1915年担任总裁. 1917年,CTR以国际商用机器有限公司进入加拿大市场，1924.2月14改名为国际商用机器公司（IBM）.

公司合并成CTR制造各种产品,包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机,而且最重要的是发展计算机、穿孔卡片设备.一段时间CTR集中精力专做穿孔卡片,不再参与其他活动.

第二次世界大战，大屠杀时代

2001年,作家Edwin Black发表了《IBM和大屠杀》(ISBN0609808990)，此书声称要说明IBM纽约总部和首席执行官托马斯. J. Watson如何透过海外子公司向第三帝国提供穿孔卡片机，并且他们知道机器可以帮助纳粹实行"最后解决" 。

书中说,在纽约的合作下,IBM的日内瓦办事处和Dehomag、德国子公司,积极参与支持纳粹的暴行。

Black还说，这些机器使得纳粹更有效率的工作. 2003年该公司的纪录片还探讨这个问题.

IBM已解除了这些指控,并且基于他们的诉讼也被驳回。

第二世界大战期间，IBM生产了M1卡宾枪和自动。

盟军广泛使用IBM的设备做军事计算、后勤和其他军需之用。

在曼哈顿计划发展头时在洛斯阿拉莫斯人们广泛使用IBM穿孔卡片机做计算；这已被Richard Feynman在他的畅销书《你在开玩笑，费曼先生！》特别讨论过。

IBM在战争期间还为海军建了Harvard Mark I，这是在美国的第一个大规模的自动数码电脑。

空军和航空工程

在50年代,IBM成为美国空军的自动防御系统的电脑发展的主要承包商。

着手再现高系统，IBM才接触到在麻省理工进行的关键性研究；工作关于第一代实时、数码计算机(其中包括许多其它中前进诸如一项综合性录像展示、磁心经验传承、轻型枪炮,第一项有效的代数计算机语言、模拟-数码及数码-模拟转化技术、数字数据传输电话线、duplexing、多处理器、网络化). IBM建了每台售价万的56台智能电脑，高峰期工程投入7000多员工(占总员工的20%)项目. 但是，在长远来看比盈利更重要的,就是利用尖端电子计算机进行研究的军事投资。

IBM忽略争取更主导的新兴产业使兰德公司接过设计新电脑，因为按一个项目参与者(RobertPCrago)说:"我们不能想象, 在这方面的工作将在日后消失而我们从哪儿吸收二千程序员来在IBM从事这方面的工作 " 。

IBM将利用其庞大的设计经验,综合实时网络设计与智者航空公司预订系统的启动,取得很大的成功。

60年代至80年代

在60年代IBM是最大的八大电脑公司(Univac、都市生活、科学数据系统、控制数据公司、通用电气公司、美国无线电公司、Honeywell)中最大的公司. 人们在谈论这件事会说"IBM和七个星体",因为其他公司或他们的计算机部门的规模较小. 只有都市生活、UNIVAC、NCR、Honeywell生产主机,其后就有人说"IBM和B.U.N.C.H." 现在大多IBM公司的竞争对手早已不复存在,除了优利系统公司,这是因为许多兼并其中包括Univac和都市生活. NCR、Honeywell放弃了一般主机和小部门和专注于有利可图的产品市场,NCR做的是收银机(所以名称就是国家收银机)、霍尼韦尔成为市场主导的恒温. 通用电气公司仍然是世界上最大的公司,但在电脑市场不再运作. 当时IBM电脑系列赢得了在市场上的地位,今天仍在增长. 原来称为IBM System/360,更为现代化64位形式,现被称为驻IBM系统(通常称为"IBM主机").

在1960年代中期IBM的成功使得美国司法部调查IBM违反反托拉斯,1969年1月17日.提出控诉的案件美国IBM在美国地区法院纽约南区。

官司声称IBM违反谢尔曼法第2条的垄断或企图垄断通用数字电子计算机系统的市场,尤其是商业设计的电脑. 诉讼一直持续到1983年,对公司的做法产生了重大影响.

近代史

1993年1月19日，IBM宣布1992会计年度亏损49.7亿美元，这是当时在美国历史上最大的公司每年损失。

因为这次损失，IBM已发生重大变化的经营活动，其重点将从硬件转向软件和服务.

2002年，IBM通过收购的专业咨询服务公司Pricewaterhouse Coopers使其咨询能力加强. 公司越来越把重点放在推动企业解决咨询、服务及软件，并且着重硬件和高价值的芯片技术; 截至2005年,从业人员约195专业技术人才. 总共有大约350名杰出工程师和60名IBM研究员、拥有大量的高级工程师.2002年，IBM宣布开始了$100亿美元的研究计划,并落实必要的技术基础设施来提供的超级资源"要求"所有企业使用的有效尺度. 自那时以来计划就开始实施了.

IBM近年不断加大专利组合,这是与其他公司的宝贵的交叉许可. 从1993年到2005年每年IBM已获得美国专利明显比其他公司多. 这13年期间已有超过31,000项专利,IBM是第一人.

保护公司的知识产权已逐渐成为企业的一项事业，在此期间该公司创造了$100亿美元的底线。

. 2003年财富杂志引述了IBM的研究主管保罗的话说,IBM通过知识产权许可证带来了10亿美元的利润。

2004年,IBM宣布建议出售其个人电脑业务给中国电脑厂商联想集团，联想企业部分是由中国 *** 控股，并以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票成交. 交易委员会于2005年3月批准了外商投资,2005年5月完成. IBM有19%的股权联想,将其总部设在纽约州和IBM任命行政总裁. 该公司将保留IBM某些品牌使用权，最初为期五年。

因购买、继承了联想产品线，包括了Thinkpad笔记本电脑，laptops已经成为IBM最成功的产品.

最近，IBM已从硬件科学技术的角度将其大部分精力集中在提供咨询和收购企业重整服务. 新IBM在咨询、软件和技术服务的过程中,增强全球配送能力，这种变化反映非常强烈.

IBM目前正参与开发Cell工程(与Sony一道)、多媒体设计下一代处理器架构、高技术含量的游戏.

在2006年6月20日,格鲁吉亚与IBM共同宣布一项新技术记录型基于硅的芯片速度达500ghz。

这样做的通过冻结芯片到F-451℃(-268.0C)，而不是与CPU速度可比较的。

晶片350ghz大约在室温下操作.

IBM 为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。

其创立的个人计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。

2004年12月8日其PC部门出售给联想公司，金额17.5亿美元并持有联想公司股份。

IBM 还在材料、化学、物理等科学领域有很大造诣。

硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜(STM)，铜布线技术，原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。

2003年，IBM营收为891亿美金,全职雇员23万人。

IBM中国包括：IBM中国软件开发中心CSDL,中国研究中心CRL

2004年，与香港文化传讯集团合作，推广中文CPU的收银机。

同年12月8日，占有中国个人电脑市场近三分之一的联想集团宣布以12.5亿美元的现金及股票收购IBM的全球台式与笔记本电脑的产销业务。

2005年，出售桌面电脑与笔记本电脑业务给中国IT企业联想集团，联想在五年内仍旧适用IBM品牌。

ThinkPad和ThinkCentre品牌归联想集团所有。

IBM在中国

IBM 与中国的业务关系源远流长。

早在 1934年，IBM 公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。

1979年，在中断联系近 30年之后，IBM 伴随着中国的改革开放再次来到中国。

同年在沈阳鼓风机厂安装了中华人民共和国成立后的第一台 IBM 中型计算机。

随着中国改革开放的不断深入，IBM 在华业务日益扩大。

80年代中后期，IBM 先后在北京、上海设立了办事处。

1992年 IBM 在北京正式宣布成立国际商业机器中国有限公司，这是 IBM 在中国的独资企业。

此举使 IBM 在实施其在华战略中迈出了实质性的一步，掀开了在华业务的新篇章。

随后的 1993年， IBM 中国有限公司又在广州和上海建立了分公司。

到目前为止，IBM 在中国的办事机构进一步扩展至哈尔滨、沈阳、深圳、南京、杭州、成都、西安、武汉、福州、重庆、长沙、昆明、乌鲁木齐、济南、天津、郑州、合肥、南昌、南宁、宁波、石家庄等24个城市，从而进一步扩大了在华业务覆盖面。

伴随着 IBM 在中国的发展， IBM 中国员工队伍不断壮大，目前已超过8500人。

除此之外， IBM 还成立了9家合资和独资公司，分别负责制造、软件开发、服务和租赁的业务。

IBM 非常注重对技术研发的投入。

1995年，IBM 在中国成立了中国研究中心，是 IBM 全球八大研究中心之一，现有 200 多位中国的计算机专家。

随后在 1999年又率先在中国成立了软件开发中心，现有2000多位中国软件工程师专攻整合中间件，数据库，Linux 等领域的产品开发。

二十多年来， IBM 的各类信息系统已成为中国金融、电信、冶金、石化、交通、商品流通、 *** 和教育等许多重要业务领域中最可靠的信息技术手段。

IBM 的客户遍及中国经济的各条战线。

与此同时，IBM 在多个重要领域占据着领先的市场份额，包括：服务器、存储、服务、软件等。

取诸社会，回馈社会，造福人类，是 IBM 一贯奉行的原则。

IBM 积极支持中国的教育事业并在社区活动中有出色的表现。

IBM 与中国高校合作关系的开始可追溯到 1984年，当年 IBM 为中国高校作了一系列计算机设备硬件和软件的捐赠。

1995年 3月，以 IBM 与中国国家教委(现教育部)签署合作谅解备忘录为标志，“IBM 中国高校合作项目”正式启动，这一长期全面合作关系的基本宗旨是致力于加强中国高校在信息科学技术领域的学科建设和人才培养。

12年来，IBM 中国高校合作项目不断向着更高的水平、更深的层次和更广的领域发展，对中国高校信息技术相关专业的学科建设和人才培养起到了积极的推动作用。

自 1995年以来，IBM 已向中国高校捐赠了价值超过 15亿人民币的计算机设备、软件及服务。

在高校合作项目方面，目前已与 50 多所中国知名高校建立了合作关系。

57万人次学生参加了 IBM 技术相关课程的学习和培训，5.8万人次学生获得 IBM 全球专业技术认证证书，4000多人次教师参加了 IBM 组织的不同形式的师资培训。

除了在高等教育领域与中国教育界进行合作之外， IBM 还将合作范围积极拓展到基础教育领域。

继 2001年 IBM KidSmart“小小探索者”儿童早期智力开发工程引入中国以来，IBM 已经连续 6年在中国开展了这一项目。

目前 IBM 已与遍及全国各省、市、自治区共 68 个城市的近 430 所幼教机构进行合作，捐赠了 2350套 KidSmart 儿童电脑学习中心。

自 2003年起，IBM 与教育部进一步合作，在北京、上海、广州和成都的20所小学开展了 Reinventing Education “基础教育创新教学项目”，采取更多、更有价值的支持方式，把国外成熟的经验和资源引入中国，并充分结合中国的现状和需求，更好地帮助学校借助 IT 手段提高教学效果。

通过上述两个项目，共有 1万多名基础教育领域的骨干教师接受了 IBM 的免费培训，10万名儿童受益。

2003年，IBM TryScience Around the World “放眼看科学”青少年科普项目在中国正式启动。

通过这个项目， IBM 向中国的科技馆捐赠电脑终端，终端通过高速网络与异地服务器相连并将服务器上的丰富内容呈现给科技馆的访问者。

“放眼看科学”内容涵盖了生态考古、太空探索、极限运动、海洋生物等多个方面，为青少年打开了一道接触科普知识、了解科学概念的全新大门。

目前， IBM 已向 11个 城市的科技馆捐赠了40套 IBM TryScience Kiosk 多媒体终端。

对于 IBM 在中国的出色表现和突出贡献，媒体给予了 IBM 十分的肯定。

IBM 先后被评为“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬的外商投资企业”、“中国最具有价值的品牌”、“中国最佳雇主”等。

2004年， IBM 中国公司被《财富》杂志中文版评选为“中国最受赞赏的公司”，并荣居榜首。

2005、2006年，IBM 连续两次被中国社会工作协会企业公民工作委员会授予“中国优秀企业公民”荣誉称号。

IBM 的前任 CEO 郭士纳先生在谈到 IBM 中国公司的时候，曾经深情地说：“ IBM 怀着对中国的承诺，为中国建立一家世界上首屈一指的信息技术公司。

它设在中国，为中国人服务，有朝一日也为全世界服务。

IBM 中国公司必将会成为‘中国的 IBM 公司’，成为中国经济的一部分。

” 回顾 IBM 在中国的成长历程，从最初的战略尝试阶段，到中期的战略投资阶段，再到全面融入阶段，IBM 始终怀着对中国的深切承诺。

自 2004年赋予创新新的定义之后，2006年，IBM 进一步将创新的内涵延伸到六个层面，即“产品创新”、“服务创新”、“业务流程创新”、“业务模式创新”、“管理和文化创新”以及“政策与社会创新”。

同年，IBM 还将“服务创新”的理念引入中国，先后与商务部签约助力“千百十工程”，推动中国现代服务产业发展和外向型产业结构升级 ；与教育部签署“现代服务科学方向”研究合作项目备忘录，将服务科学课程引进中国高等院校；与卫生部合作，推动构建中国医疗信息服务共享平台和提升区域医疗服务质量。

为了更好的配合服务战略的实施 IBM 先后将全球采购总部迁往中国深圳，与雷曼兄弟共同启动了 1.8亿美元的“中国投资基金”，并将全球两个 SOA 解决方案中心之一设在了北京。

IBM 希望通过这些举措，为中国带来 IBM 在全球信息技术服务方面所具备的领先技能，帮助中国企业和 *** 实现创新，从而更有力地支持中国在服务行业日益增长的发展需求。

2007年，IBM 中国公司将秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观，在全球化的视野和布局下，努力成为中国客户的创新伙伴，为中国建设“创新型国家”尽一份心力。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第11，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十九。

[编辑本段]文化

IBM经常被形容为具有销售中心或者说以销售为主的企业文化. 传统上,许多具体的行政人员和一般管理人员将来自其销售队伍. 此外,中、高层管理人员通常是在向重要客户销售过程中直接给予销售人员支持。

在20世纪的大部分时期,一个蓝色西装、白衬衫、黑领带是IBM雇员的公共制服. 但90年代以来,IBM放松这些要求; 服装及员工与他们同行的大科技公司表现并不明显不同。

2003年,IBM开始了一项雄心勃勃的计划,使用"Jam"的技术以改写公司价值观念--企业在一定时间内在内联网为基础的网上讨论关键问题,,涉及职工5万多人,为期三天. Jam技术包括文本分析软件(eclassifier)我的网上评论主题,Jam已经在IBM内部使用了6次. 由于2003年的Jam,公司价值更新,反映了三个现代商业、市场和雇员的意见:"奉献给每位客户的成功"、"我们公司和世界的创新问题,"、"所有关系的信任和个人负责. "

2004年的一次Jam中，52000多员工用72小时交流最佳做法. 这次活动的重点是找出控诉的价值观念,以支持执行以前确定的价值观念. 这样一个新的Jam事件的发展,让IBM成员挑选重要思路来支持价值观念. (进一步的资料见哈佛商业审查,2004年,采访SamPalmisanoIBM主席).

最近IBM的文化受开放源码运动的影响. 该公司通过基于Linux的IBM Linux技术中心投资数十亿美元的软件和服务,. 其中包括300多名Linux开发核心人员. IBM的开放源码并不是没遇到麻烦。

[编辑]差异性与劳动力问题

IBM努力促进劳动力机会平等和多样性至少可追溯到第一次世界大战，当时公司雇用了残障退伍军人。

IBM是排名在Working Mother杂志2004年前十的唯一的科技公司，同时也是2005年两个科技公司之一（另一个公司是Hewlett-Packard）。

公司拥有传统的工会组织，虽然有些美国本土IBM职工提出异议。

在90年代,两大退休金程序变更,其中包括现金余额计划,最终导致雇员集体诉讼声称年龄歧视。

IBM员工赢得官司,并达成了部分解决,但仍在上诉。

IBM长期与一些大型的下岗人员保持联系在历史上产生了良好的信誉. 近几年出现了一些大的削减人员的情况，IBM尝试这样以适应不断变化的市场条件和基础利润的下降. 之后的结果不如预期, 2005的第一季，IBM主要是在欧洲取消14500个职位工作。

2005. 6月8日, 加拿大的IBM有限公司淘汰700人. 现印度IBM以及其它在中国、菲律宾、哥斯达黎加的IBM办事处已出现招聘人数稳步增长的情况.

2005年10月10日, IBM公司成为世界上第一家正式承诺不使用遗传信息的雇佣决定的主要公司。

这是IBM在宣布支持美国国家地理的genographic项目后的短短几个月内的又一声明。

IBM公司在中国有500名左右雇员，同时长年保持的实习生规模也在500名，有内部可靠消息称，实习转正的几率大约在20%

电子商务计划书范文3篇

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。本文是我为大家整理的电子商务计划书 范文 ，仅供参考。

电子商务计划书范文篇一：

　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、 笔记本 等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

　淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。?淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。

　淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

　众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的 商业模式 和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

　垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在?淘宝商城?这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，决定注册隆庆旗舰店。

　一、进驻淘宝商城

　需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。

　二、关于开业

　(1) 人力规划

　1、人员分工表(摄影 模特 文编 美工 客服)

　(2)企划部门开业协助指引

　(3) 开张促销

　三、定位与运营

　年龄：适合22-30岁人群

　客户群体：1.刚刚 毕业 的大学生

　2.即将步入婚姻殿堂的人士

　3.追求个性化需求的新人群

　价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定的价位一般在1000元-1500元之间，成品是在500元-1000元之间销量不错。

　运营总监：

　1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

　2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

　6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

　(1 )开店准备：1.前期人员培训。2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度

　(2)店面装修：

　1、负责网店产品上架和下架的相关工作;

　2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

　3、负责促销活动文案的构思和撰写;

　4、负责网店产品标题的编辑和修改等;

　(3)服装拍照：

　需要企划部配合完成

　(4)正常销售：

　客服流程

　1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

　(5)发货:

　1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

　2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

　3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;

　4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

　做好三个核对，核对客户基本信息(地址，姓名，联系电话)、 核对客户购买信息(衣服款式尺码及颜色)、核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录)

　(6)推广：

　1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。

　(7) 开店60天倒计时

　开店前59天

　基本概况了解，硬件、

　开店前57天 软件准备

　开店前55天

　店铺定位、配送方式开店前53天 1.了解网店的基本概况(开店前的硬件、软件准备)2.掌握淘宝商城交易流程(发票，积分，7天无理由退货)3.掌握淘宝商城交易规则 1.店铺定位分析(主要为商品如何定价)2.认识管

　选择 开店前51天

　开店前49天

　开店前47天

　开店前45天

　开店前43天

　经营方针确定 开店前41天

　开店前39天

　开店前37天

　开店前35天

　开店前33天

　店铺基础装修 开店前31天

　开店前29天

　开店前27天

　1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握

　开店前25天

　宝贝拍摄、详情准备开店前 23天

　开店前21天

　开店前19天

　开店前17天

　开店前15天

　开通、试运营 开店前13天

　开店前11天

　开店前9天

　开店前7天

　提高认知度，推广活开店前5天

　动 开店前3天 1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用 开张营业

　 总结

　实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。同样，网络销售亦是如此，只有有这比较大的页面访问量作为基础，才能再通过运营的手段提高转化率，变成销售业绩。而如何提高页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，以及上面提到的各种营销 方法 外，另一个可以着重考虑的办法就是购1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程 1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则 1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定 处理技巧 1.店铺设置(基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，管理)2.交易管理(订单管理，评价管理，运费设置)3.商城服务(销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单)4.账户设置5.品牌维护 1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针 1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件 理(人员架构及配备，人员招聘)买淘宝的 广告 资源。按照自己的实力和计划，可以让淘宝协助制定一系列的广告投放计划，可以迅速的提高品牌的知名度，提高页面访问量，再配合良好的运营。

电子商务计划书范文篇二：

　一、 电子商务项目组织架构搭建及 岗位职责 (第一步)

　电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

　1、项目负责人：整体运营。

　2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

　3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

　4、后台程序员：实现后台的程序功能。

　5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

　6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

　7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

　8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

　结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

　二、 电子商务项目定位(第二步)

　根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。 电商域名定位原则?简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

　此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

　三、 电子商务平台的规划设计(第三步)

　1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

　2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.

　3、 购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.

　4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.

　5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.

　6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.

　7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索 、产品对比、 购物车 、客服中心 、产品反馈 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划计划 报告 等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.

　8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题.

　9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠 措施 或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户.

　10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.

　以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

　四、 电子商务平台软硬件(第四步)

　通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

　1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

　网络设备：路由器、交换机、防火墙

　服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

　2、电子商务软件一般三大部分：

　A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)、

　B、web服务器软件、

　C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等。)

　以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

　五、 电子商务项目的流程培训(第五步)

　电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示?价格操作?市场推广?客户关注?客户下单?到两个产品库存管理协调?财务结算?产品送货?客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

　六、 电子商务的推广运营(第六步)

　1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

　2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

　3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

　4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

电子商务计划书范文篇三：

　一.概述

　如今，市场竞争已越来越激烈，传统媒体广告早已白热化，作为新兴的网络媒体，谁先重视谁将分得一份 蛋糕 。电子商务的推广，打破了时空限制，改变了贸易形态，大大加速了整个社会的商品流通，有助于降低企业成本，提高企业竞争力，尤其能够使中小型企业直接参与国际市场竞争，同时也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会。显然电子商务的发展对于中小企业是极具意义的，中小企业应该抓住机遇大力发展电子商务。

　本公司由于电子商务起步较晚，很多方面较之别的企业较落后，功能残缺，信息封闭， 所以更要在此方面加大投入和给予更高关注度。

　二.企业开展电子商务的必要性

　1.电子商务应用实现的功能：生产作业活动?产品设计和产品的客户化;经营销售活动?产品策略、定价策略、促销策略;服务和技术支持?网上技术服务和技术支持、网上在线论坛、搜索服务、订单查询;进货后勤和发货后勤;人力资源?网上招聘。

　2.企业开展电子商务可行性分析：中小企业实施电子商务能带来的好处。

　(1)有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争;在电子商务模式下，由于Internet是全球性的，在Internet上人人是平等的，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。

　(2)有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己的产品和服务。

　(3)有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响。客户要求他们的供应商提供更多的存货管理服务;制造商将继续减少供应商的总数量;供应链中各公司之间的联系将更加紧密。

　(4)使中小型企业内部运作和实时控制得以加强。随着更多地使用Internet技术和系统集成技术，公司内的通信和协作将改进，将更多地使用自动化技术，为集成外部数据和内部操作提供更大的机会;企业雇员的数量将减少，每个员工的管理成本也将减少。

　(5)增加中小型企业商机，开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。

　三.本企业如何开展电子商务

　中小企业电子商务的开展需循序渐进地进行，要在对市场的充分认识﹑对同行业竞争要素的基本分析﹑对企业自身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下，结合企业自身特点﹑行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。

　1.任何企业要想开展电子商务，首先要了解现代网络，了解自己的目标市场，以及了解自己的现状。以上都是基础，如果不思考就盲目开展电子商务工作的话，很可能事倍功半，浪费人力物力。企业要想较好的开展电子商务﹑通过网络找到业务的话，必须先做调查，只有了解了中国的网络市场和网络特点，了解中国电子商务市场，才能更好更快的开展电子商务工作。

　2.选择合适自身的电子商务模式。

　在企业开展电子商务工作之前，我们首先要先想想我们是想通过网络建立和宣传本公司良好的企业形象，还是想直接销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企业来说，基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单，通常都会有简单的在线咨询﹑进一步的洽谈协商，乃至客户实地考察等等，所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首先了解我们公司，了解我们的产品，并对我们的产品有兴趣。关于这点的相关工作有：

　(1)建立自己的公司网站，并定期维护，包括产品的更新﹑公司和行业动态的更新等等。网站页面简洁﹑速度快，能让用户迅速抓捕到自己感兴趣的产品，并通过产品介绍对产品有一个基本的认识，激发咨询购买的欲望。

　(2)在第三方平台发布公司信息和产品信息，迈出电子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚信通会员，效果还没有显现。我认为，公司近期应在一些煤炭或机械专门行业的第三方平台上开通会员，发布产品信息，因为根据公司的产品性质，在这样的网站上目标客户更明显，产品更具有竞争力。

　(3)继续开展百度推广等SEO工作(搜索引擎营销)，使之系统化。这项工作的特点是：你做了不一定有效果，但是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前，对于产品的销售有着至关重要的作用。

　(4)选择多种形式的产品营销方式。网络营销的方式多种多样，如搜索引擎营销、链接、QQ群、相关资料水印、邮件、广告等等，我们要根据自身的产品特点选择相应的营销方式，现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以及直邮，还是有一定效果的，所以说要继续开展相关工作，同时可以建立相关QQ群，把潜在客户加进来，每天发布相关的行业动态，推荐公司产品;另外可以建立自己的企业博客，定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符合本公司的发展战略。

　3.制定计划，具体实施。

　一个企业要开展电子商务，要做的事情很多，没有详细的计划，就无从下手，手忙脚乱。一旦出现问题便会陷入一片混乱，浪费大量的资金、人力和时间。至于如何制定电子商务的实施计划，这个要根据自己企业的实际情况，大致应该包含以下一些内容：企业 工作计划 的时间长短，企业关于开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、操作人员、投入资金等等。根据本企业的自身条件，现有以下计划：

　(1)应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作 经验 的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。

　(2)工作步骤：循序渐进，尝试多种网络推广方法。

　(3)预算：相关平台5000-10000元左右/年，相关推广5000元左右/年，网站维护500元左右/年。

　4.实现电子商务三要素。

　实现电子商务行为需要建立三个必备条件：一是硬件、软件技术环境，二是支付环节，三是物流环节。

　在整个流通 渠道 方面，包括信息流、资金流、物流、人流等(称为四流经济)。衡量企业或个人发展空间大小的，就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子商务的三个要素条件，与四流经济渠道的合理切合点，将是得到更大价值提升的保证。阿里B2B是占据了信息流，而且是专业的代表，加上支付宝是增加资金流，是做强了两渠道的整合。至于物流方面，是整合 其它 物流系统的资源建立的。公司已加入阿里B2B，但是未开通支付宝和加入保证金，如果在这两个方面有所改进，会大大提高公司的诚信指数，让顾客没有后顾之忧。

面试的窍门是什么？面试时，企业最看重的是什么？

面试的窍门是什么？面试时，企业最看重的是什么？ 这个问题的出发点是想考查面试者对于工作中比较重要因素的自我认知。

建议你回答几个自己比较看重的品质。如：责任心，效率，个人发展等几

个比较好展开回答的品质。

师范生面试时最看重的是什么

进入面试了说明你的硬体已经符合学校的要求，那么面试的时候校方主要看你的临场发挥和气质。面试过程中一定要表现的很大气，好的语言表达能力和适当的举止都会有所加分。其实说课或者讲课的内容只要不出问题就可以了，面试不是教学设计或者说课比赛，不必太在意推陈出新。还是稳妥起见。

java工程师面试时最看重的是什么？

一、专业技能

熟练的使用Java语言进行面向物件程式设计，有良好的程式设计习惯，熟悉常用的JavaAPI，包括集合框架、多执行绪（并发程式设计）、I/O（NIO）、Socket、JDBC、XML、反射等。

熟悉基于JSP和Servlet的JavaWeb开发，对Servlet和JSP的工作原理和生命周期有深入了解，熟练的使用JSTL和EL编写无指令码动态页面，有使用、过滤器等Web元件以及MVC架构模式进行JavaWeb专案开发经验。

对Spring的IoC容器和AOP原理有深入了解，熟练的运用Spring框架管理各种Web元件及其依赖关系，熟练的使用Spring进行事务、日志、安全性等的管理，有使用SpringMVC作为表示层技术以及使用Spring提供的持久化支援进行Web专案开发的经验，熟悉Spring对其他框架的整合。

熟练的使用Hibernate、MyBatis等ORM框架，熟悉Hibernate和MyBatis的核心API，对Hibernate的关联对映、继承对映、元件对映、快取机制、事务管理以及效能调优等有深入的理解。

熟练的使用HTML、CSS和JavaScript进行Web前端开发，熟悉jQuery和Bootstrap，对Ajax技术在Web专案中的应用有深入理解，有使用前端MVC框架（AngularJS）和JavaScript模板引擎（HandleBars）进行专案开发的经验。

熟悉常用的关系型资料库产品（MySQL、Oracle），熟练的使用SQL和PL/SQL进行资料库程式设计。

熟悉面向物件的设计原则，对GoF设计模式和企业应用架构模式有深入的了解和实际开发的相关经验，熟练的使用UML进行面向物件的分析和设计，有TDD（测试驱动开发）和DDD（领域驱动设计）的经验。

熟悉Apache、NginX、Tomcat、WildFly、Weblogic等Web伺服器和应用伺服器的使用，熟悉多种伺服器整合、丛集和负载均衡的配置。

熟练的使用产品原型工具Axure，熟练的使用设计建模工具PowerDesigner和Enterprise Architect，熟练的使用Java开发环境Eclipse和IntelliJ，熟练的使用前端开发环境WebStorm，熟练的使用软体版本控制工具SVN和Git，熟练的使用专案构建和管理工具Maven和Gradle。

说明： ?上面罗列的这些东西并不是每一项你都要烂熟于心，根据企业招聘的具体要求可以做相应的有针对性的准备。但是前6项应该是最低要求，是作为一个Java软体工程师必须要具备的专业技能。

二、专案经验

专案介绍

本系统是X委托Y开发的用于Z的系统，系统包括A、B、C、D等模组。系统使用了Java企业级开发的开源框架E以及前端技术F。表示层运用了G架构，使用H作为检视I作为控制器并实现了REST风格的请求；业务逻辑层运用了J模式，并通过K实现事务、日志和安全性等功能，通过L实现快取服务；持久层使用了M封装CRUD操作，底层使用N实现资料存取。整个专案采用了P开发模型。 ?说明： ?E通常指spring（Java企业级开发的一站式选择）； ?F最有可能是jQuery库及其或者是Bootstrap框架，当然如果要构建单页应用（SPA）最佳的方案是前端MVC框架（如AngularJS）和JavaScript模板引擎（如HandleBars）；G显然是MVC（模型-检视-控制），最有可能的实现框架是spring MVC，除此之外还有Struts 2、JSF以及Apache为JSF提供的MyFaces实现； ?H是JSP，JSP作为MVC中的V，也可使用模板引擎（如Freemarker和Velocity）来生成检视还可以是各种文件或报表（如Excel和PDF等）； ?I是Servlet或者自定义的控制器，他们是MVC中的C，当然Spring MVC中提供了作为前端控制器的DispatcherServlet； ?J通常是事务指令码； ?K应该是AOP（面向切面程式设计）技术； ?L目前广泛使用的有memcached和Redis； ?M的选择方案很多，最有可能的是hibernate和MyBatis，也可以两种技术同时运用，但通常是将增删改交给hibernate来处理，而复杂的查询则由MyBatis完成，此外TopLink、jOOQ也是优秀的持久层解决方案； ?N底层的资料存取传统上是使用关系型资料库，可以是MySQL、Oracle、SQLServer、DB2等，随着大资料时代的来临，也可以采用NoSQL（如MongoDB、MemBase、BigTable等）和其他大资料存取方案（如GFS、HDFS等）； ?P是专案的开发模型，可以是瀑布模型、快速原型模型、增量模型、螺旋模型、喷泉模型、RAD模型等。

专案开发流程

1、可行性分析：可行性分析报告、专案开发计划书;

2、需求分析：需求规格说明书OOAD（用例图、时序图、活动图）;

介面原型：帮助理解需求、业务层设计时推导事务指令码;

3、设计：概要设计说明书、详细设计说明书;

*抽取业务实体（领域物件）：类图、E-R图（概念设计阶段）;

分层架构：确定各层的技术实现方案（具体到使用的框架、资料库伺服器、应用伺服器等）;

*业务层设计：事务指令码模式（事务：使用者传送一次请求就是一个事务；

指令码：一个方法或一个函式；

*事务指令码：把一次请求封装为一个方法或一个函式；事务指令码模式：一个事务开始于指令码的开启，终止于指令码的关闭）;

*业务层涉及的物件有三种类型：事务指令码类（封装了业务的流程）、资料访问物件（DAO，封装了持久化操作）、资料传输物件（DTO，封装了失血/贫血领域物件），三者之间的关系是事务指令码类组合（聚合）资料访问物件，这二者都依赖了资料传输物件正向工程（UML类图生成Java程式码）和逆向工程（Java程式码生成UML类图）资料库物理设计（ER图转换成表间关系图、建库和建表、使用工具插入测试资料）;

3、编码；

4、测试：测试报告、缺陷报告;

*单元测试：对软体中的最小可测试单元进行检查和验证，在Java中是对类中的方法进行测试，可以使用JUnit工具来实施；

*整合测试：整合测试也叫组装测试或联合测试。在单元测试的基础上，将所有模组按照设计要求组装成为子系统进行测试；

*系统测试：将已经确认的软体、硬体、外设、网路等元素结合在一起，进行资讯系统的各种组装测试和确认测试，系统测试是针对整个产品系统进行的测试，目的是验证系统是否满足了需求规格的定义，找出与需求规格不符或与之矛盾的地方，从而提出更加完善的方案；

*验收测试：在软体产品完成了单元测试、整合测试和系统测试之后，产品释出之前所进行的软体测试活动。它是技术测试的最后一个阶段，也称为交付测试。验收测试的目的是确保软体准备就绪，并且可以让终端使用者将其用于执行软体的既定功能和任务；

5、交付和维护：使用者手册、操作手册；

三、专案管理

版本控制：CVS/SVN/Git

自动构建：Ant/Maven/Ivy/Gradle

持续整合：Hudson/Jenkins

四、系统架构

负载均衡伺服器：F5、A10；

应用伺服器： HTTP伺服器：Apache、NginX（HTTP、反向代理、邮件代理伺服器）；

Servlet容器：Tomcat、Resin

EJB容器：WildFly（JBoss Application Server）、GlassFish、Weblogic、Websphere；

资料库伺服器：MySQL、Eclipse、Oracle；

五、第三方工具（）应用

图表工具：基于jQuery的图表（如jQchart、Flot、Charted等）、Chart.js、Highcharts等。

报表工具：Pentaho Reporting、iReport、DynamicReports等。

文件处理：POI、iText等。

工作流引擎：jBPM、OpenWFE、Snaker、SWAMP等。

作业排程：Quartz、JobServer、Oddjob等。

快取服务：EhCache、memcached、SwarmCache等。

讯息伫列：Open-MQ、ZeroMQ、ActiveMQ等。

安全框架：Shiro、PicketBox等。

搜寻引擎：IndexTank、Lucene、ElasticSearch等。

Ajax框架：jQuery、ExtJS、DWR等。

UI：EasyUI、MiniUI等。

富文字框：UEditor、CKEditor等。

六、面试提问

专案是为哪个公司开发的？专案的投入是多少？

有多少人参与了专案开发？整个团队中，测试人员、开发人员、专案经理比例是多少？

专案开发了多长时间？专案总的程式码量有多少？你的程式码量有多少？

专案采用了怎样的开发模型或开发流程？专案的架构是怎样的？专案的技术选型是怎样的？

你在专案中担了怎样的职责？是否经常开会或加班？专案完成后有哪些收获或是经验教训？

专案中最困难的部分是什么？如何解决团队开发时遇到的各种冲突？

七、面试时可以反问面试官的问题

我注意到你们使用了X技术，请问你们是如何解决Y问题的？

为什么你们的产品使用了X技术而不是Y技术？据我所知，X技术虽然有A、B、C等好处，但也存在D和E问题，而Y技术可以解决D和E问题。

我对您说的X技术不是太熟悉，但我感觉它是一个不错的解决方案，您能多讲讲它的工作原理吗？

你们团队是如何进行专案规划的？一周会有几次例会？每周的程式码量大概是多少？

就X问题我能想到的解决方案目前就只有Y了，请问您会怎么解决这个问题？

八、S.A.R.法则

S.A.R法则是指先描述问题的场景，然后解释你采取的行动，最后陈述结果。

九、面谈原则

声音适中、口齿清楚、面带微笑、个人形象精神，讲礼貌。

主动跟面试官聊他感兴趣的话题，让面试官满意。

主动的大胆的跟面试官聊自己熟悉有经验的内容：专案、技术点等，做到扬长避短。

一定要表达自己非常想得到这个岗位，自己很愿意学习不懂的技术。

根据自己的实际水平提出合理的待遇要求。

十、自我评价

学习能力（搞IT行业的人需要不断的了解新的技术、工具和方法）

团队意识（相比个人英雄主义，IT行业更倡导团队合作）

抗压能力（很多IT企业的工作强度相对来说还是比较大的）

面试时,一个好的企业最注重的是什么?

你好！

在日常生活中，我们也会遇到这样的情形：在某些场合，突然感到自己的穿着很别扭，与周围的人们或环境格格不入，于是乎举手投足，不无窘态，只盼著早早散会离去。

在面试的时候，你的心情免不了紧张，对类似的心理障碍更应防患于未然。尽管面试主要考察应考者的内在素质，但实践证明，应考者以什么样的形象亮相往往会带来不同的效果。再者，在人际交往中，仪态端庄，衣冠整洁体现了对他人对社会的尊重，表现出一个人的精神状态和文明程度，在面试时当然也成为衡量人品的标准之一。所以，在你的外观达到最佳水平之前，请一定不要善罢甘休。

1.须发 面试是很正规的场合，千万不要将你的头发弄得古里古怪的。只要保持你的头发整齐、干净、自然，能够显露出你的整个脸庞就可以了。对男同学来说，既不可油光锃亮，擦了许多摩丝，像奶油小生，毫无阳刚之气；也不可烫发或染成其他颜色；头发更不能太长。对于女同学来说，披肩发不可放任自流，应稍微卷束一下，发型也可以专门做一下，但应大众化，切忌太多的头饰和过分的装束，在面试这样的场合，应以大方自然为原则，也不要弄什么“新潮发型”，发型要符合学生身份。也许你会说做到这些都没问题，但那还不够。当你到达面试地点时，也许头发会有些散乱。所以，别忘了在口袋里装上一把小梳子和一面小镜子。 无论是男士还是女士，如果你觉得在面试前应该去一次理发室，最好不要从理发店直奔考场，衣领上沾著没有刷净的短发，头上散发出定型水的香味，好像你是每逢面试才理一次发似的。 男士在面试前要彻彻底底修一次面。修面时小心不要伤著面板。下巴或颈部的伤痕不仅影响面容美观，而且会弄脏衬衫的衣领。 如果你是一个大胡子，那么一定要将胡子刮干净，胡子拉碴会让考官觉得你不礼貌，而且浓密的胡子无意中表示“我需要有点儿孤独，请离我远一些”。如果你是考官，相信你也不会希望有这种感觉。所以，你也就需要加倍关注你的外观，在公众面前拿出你最英俊，也就是最年轻的脸。但记住，不要在面试候考时掏出你的电动剃须刀。在公共场所整理个人卫生是不合礼仪规范的。

2.服装 国外有职业咨询专家告诫说，要是你有意垂钓一个薪金相当的好职位，在服装上花本钱是划得来的。招聘单位当然注重你有多少本事，但同样也注重你的外表留给人的印象。虽然许多人都知道第一印象很重要，但在第一印象中要有好的表现则颇不容易。服饰是构成第一印象的重要决定因素之一。一个大方优雅的外表能给考官留下良好的印象，重视自己的衣着，在面试一开始就会让考官对你形成一个良好的评价。 面试是正式场合，穿着应符合适宜于这一场合气氛的衣服。面试的主要目标是争取得到考官对自己的认可。一般来说，用人单位的考官往往有一定的工作经验，工作时间较长，社会阅历丰富，办事严谨，讲话逻辑性强，对传统的价值观念认同较多。他们往往不愿录用有反传统观念的人，而愿意录用较符合他们传统观念的人，因此，为“保险”起见，毕业生应穿着式样较正统、符合大众潮流的服装，千万不可穿着式样十分奇特、图案过于零乱、色彩较为艳丽的服装。至于服装到底传统到什么程度，毕业生应根据用人单位的实际情况而定，可以通过用人单位工作人员的服饰、个人各方面的具体情况等来决定自己的服装的传统程度。当然，毕业生也可以请老师或身边的人提一些参考意见。 (1)切忌穿着随随便便，所有的运动服、拖鞋、背囊之类都不适宜。无论天气有多冷，面试室内都不可戴手套、口罩、耳套等；无论天气有多热，西装短裤、背心等等都不适宜。 (2)尚未穿过的新衣服最好别穿。面试是严肃的场合，若穿一身完全不习惯的衣服，不仅会使应考者自己感觉有些别扭，更让考官感觉别扭，结果使效果极差。衣服不一定要新、要好，但要整齐，合身，匀称，整洁。 (3)凡是不符合大众化的衣服最好别穿。尤其是女同学，超短裙、低胸上衣，紧身衣裤等服装都不适宜。

3.领带 在面试场合，应考者最好要打领带，这样会使你显得更加精神。领带必须干净、平整。别指望马马虎虎的一刷、一拍、一捋就可以使领带给你带来成功男士的魅力。一条价格适中，清洁整齐，色彩和谐的领带，远远胜过历经沧桑的名牌货。领结要打得坚实、端正，不要松松散散，耷拉在一边。在配色方面，要记住“美就是和谐”，不要追求标新立异，以免弄巧成拙。

4.鞋袜 皮鞋要擦去污痕，然后上油刷亮，鞋带要系牢。男士的袜子颜色一般不要比裤子淡。对于女性来说，中高跟皮鞋使你步履坚定从容，带给你一分职业女性的气质，很适合在求职面试时穿着。相比之下，穿高跟鞋显得步态不稳，穿平跟鞋显得步态拖拉。 如穿中、高统靴子，裙?下沿应盖住靴口，以保持形体垂直线条的流畅。同样，裙?应盖过长统 *** 袜口。总体说来，全身的饰物不要超过三件，否则会使人觉得太沉重，珠光宝气压倒了你职业女性的气质。你的耳环是否增加了你耳朵和脸蛋的神韵？项链是否使你显得修长而丰满？戒指是否使你的手指显得修长纤细？如果你的饰物达不到增添光彩的目的，那么就没有必要画蛇添足，适得其反。

5.化妆 化妆对于女同学来讲是必不可少的，但应该以淡妆为主，淡到与人的肤色相接近方可，过浓则易给人以“妖艳”感，眼线、口红都不可深，否则让人看了很不自在。用粉也不能太多，粉太多会往下掉，让人感觉较差。对男生来讲，化妆可有可无，但是，胡须必须刮净，鼻毛不能长到鼻孔外面来。无论男生女生，对香水的使用也应把握一个淡字，让人感觉自然。 对于各种饰物，女生像耳环、耳坠、项链、戒指、手镯等饰品最好不戴，即使戴也只能取其中一两件。男生有人喜欢在胸前挂上玉坠，也有人喜欢戴一个戒指，应都取下来为好。 当你经过刻意修饰之后，来到用人单位，在面试前的几分钟里，不妨再最后检查一遍，力争不出差错。无论是服饰还是仪表的打扮，都应本着一个原则，即不要将自己打扮成一个完全社会上的“久经沙场，老于世故”的形象，而应该保持大学生的那么一种气质，那么一点纯真，让考官感觉出你的学生气息，这一点是非常重要的。曾经有一位女大学生，在面试前为了显示自己漂亮的形象，遂倾其所有，备上一套高档黑色套裙，又在美容厅做了一次美容，整个人越发显得高贵美艳。她的形象确实是很高雅的，但在面试现场，她的这一番用心良苦的打扮反而会给自己带来不利。考官在欣赏她的美丽时，心中便开始对她有不好的判断：“好高档的衣服，但这是学生模样吗？”“太喜欢打扮了，能安稳地工作吗？”“看来她的经济条件不错，是不是娇生惯养的大**呢？这样能适应国家公务员这一清苦的职业吗？”，而更老练的考官一眼便看穿了她刻意打扮的背后内涵“心情很迫切”，“这个样子还不是装出来的”，“还不够成熟，不够稳重啊！”所以在打扮时，要对自己的学生身份有一个清晰的定位，而且要意识到你是在参加应聘面试，而不是去与男朋友约会。

最后，手是人体中活动最多的部分之一，也常常是人们目光的焦点。这并不是说面试前要对手进行化妆，但把你的双手洗得乾乾净净，指甲修剪得整整齐齐，这是很有必要的。指甲一般与指尖等长，要刷净其中油污。职业女士，一般不宜留长指甲，以影响正常操作办公室装置。

面试时,企业最在意的是什么?

首先,你要抓住企业的心!很重要的,这是与你的情商有关,企业最看中的不是他们说的,是你能给企业带来什么,即能为企业赚钱不!带来利润,这是最重要的!所以面市时要知道说什么,主攻这个方面!

还有,关于工资你就说是580(最低生活保障)就行 了,以后看能给老板做出什么成绩而定.

祝你好运!

把结果给俺说下啊,呵呵GOOD LUCK!

企业最在意的是你是否符合他们这个岗位的要求，有没有类似的经验。总之企业都是希望员工创造的价值超过他的报酬。

在面试UI设计师时，企业最看重的是哪几点

?A.具备使用者体验意识

你在面试时，你自己就是产品，面试方就是使用者，作为UI设计师要考虑的是，怎样最快最好把自己的产品展示给使用者。要意识到使用者就在身边，随时关注使用者对你设计和产品的看法。作品虽然pc端也可以看，但用手机直接给考官看，使用者体验会更好。

作为一名UI设计师，把自己的作品放在手机上，是一种职业素养的体现。 无论是上线产品还是单图，无论设计优劣，关键在于有or没有。没有这个意识，有的企业会直接cut掉。

B.做充足准备

你有提前做功课吗？有检视公司资料吗？公司APP下载了吗？招聘方希望，你能对公司主动提前了解。

这一批人，企业会将之划入较优先考虑的范畴。有些人不光看了产品，对产品理念、市场定位还做了分析，认可公司文化。 这类应聘者即使设计能力欠佳，公司也愿意花时间培养。

C.勇于承认错误

有的招聘方会刻意提尖锐问题，例如指出你作品的瑕疵、设计上的失误， 他们的真实意图是考察你能否承认错误、承担责任。 面对不足，部分面试者想方设法为自己辩解，甚至找借口推脱，推到老板、产品经理身上。招聘方认为，这样的人是没有责任心的，工作进度也必将很慢。

对公司来讲，犯错不要紧，要紧的是对待错误的态度。

D.有学习欲望

而学习欲是推动设计师进步的动力。UI设计师比平面设计师需要的关注的知识面更多，涉及到生活、哲学、人生道理，来获取灵感。

例如，有些企业会问你“最近在看什么书”，这里的书并不限于专业书籍。喜欢看书有利于设计师的想象力，培养设计师对生活的观察、理解和思维能力，对社会、人性的理解促进设计师完善使用者体验。这种设计师自带火花，只要添一把柴火，就能烧得很旺。

E.具备分享意识

企业倾向于选择具有分享意识的设计师。一般来说，愿意分享idea的设计师，既有利于个人成长，也有利于团队建设。

举个栗子：面试官问你“中午都怎么吃饭？”，就是在考察你的分享意识。愿意和大家一起吃饭、为大家订餐、美食共享的人，是企业更喜欢的型别。

F.设计能力

考察设计能力是基本，但我们把它放在最后一条。 在部分企业眼里，与其他素质相比，设计能力甚至可以算得上最不重要的。

大多数企业最看重面试者什么方面

是否与职业要求相匹配，比如内向的人很难去做销售，活泼的人很难做单一的重复性工作。

每个人都有自己的特点，企业要的是能胜任岗位的人。

是否可以在一个公司长久的待下去，毕竟培养和熟悉公司业务都是需要时间的

网站网页设计怎么报价网页设计报价

做一个网站需要多少钱

按照2020年1月的市场价格，做一个网站需要2000-3000元。

价格不是指网站质量，而是衡量劳动力。也许有些网站比较简单，但是价格比较高，因为制作方的其他技术成分都在里面。

网页设计、网页平面设计和界面设计的不同领域包括标准化代码和专有软件、用户体验设计和搜索引擎优化。网站制作的价格因公司而异。只有根据自己的情况选择合适的网站，才能做出自己的网站。

扩展信息:

技术一般可以从以下几个方面来衡量:

1.开发语言。目前ASP，PHP，。NET，JSP是综合性能和易用性常用的。一般建议选择PHPMYSQL框架。

2.页面技术。页面不仅要考虑多种浏览器的兼容性(IE6、IE7、IE8、Firefox等。)，还有电脑屏幕窄和宽的问题。目前普遍采用DIVCSS布局，有利于网站访问速度和网站SEO优化。

3.SEO优化。中小企业的网站不应该再停留在追求页面美观简洁的功能层面，而应该考虑网站优化和推广。只有能给你带来客户的网站才是好网站。SEO优化和推广的基础是网站系统需要全方位的用SEO技术来搭建。一般建议选择成熟的CMS，比如MetInfo企业网站管理系统。

找公司做个电商网站大概价格在多少？

聊聊话题：做一个电商网站需要多少钱？电商平台网站建设开发费用价格分析！

从业这些年里头，经常或多或少会听到一些人问的第一句话或许就是：“你们建一个电商平台网站需要多少钱？”对于这个问题，本人每次听完后往往是比较无奈的。在不知道企业对电商网站要求的情况下，如果贸然给对方报个价格过去，会处于非常被动和尴尬的局面，因为如果一单对方觉得报价过高，那么对方往往就会走人，如何报价过低，又认为甲方没实力或合作过程中我们自己吃亏。

相信任何一家企业在进行网上电商建设的过程当中，都想了解做一个电商网站需要多少钱这个问题，其实对于这个问题业内也并没有固定的答案，因为电商网站在搭建的过程当中影响因素太多了，而且每个企业所销售的产品完全不一样，并且所针对的目标群体也是有很大的差异，所以在进行建站的过程当中难免就会有一些其他因素的影响，造成价格上出现一些浮动。

根据多年的互联网从业经验，IT工作室创始人王晴儿认为，任何一个企业通过电商网站建设，可以给自己带来更强大的用户流量，并且能够快速的拓展自己产品的销售渠道，能够让自己的市场拓展到各个地方，并且可以针对性的找到自己的用户群体，甚至可以将自己的产品营销业务推展到全国和全世界，从而能够让企业获得更高的利润，所以千万不能因为电商网站建设价格因素而影响了企业的长期增长的利润。

了解：如何策划好电商平台建设开发方案？

接下来，王晴儿在这里以服装衣帽行业为例，为大家分享一份服装鞋帽电商平台网站建设/B2C电商购物平台开发策划方案！

一、服装鞋帽电商平台网站界面设计风格

以服装鞋帽电商平台网站平台所属企业VI/CI系统为基础，以不同访问者浏览习惯为标准。追求形式简节、实用，符合服装鞋帽行业用户的浏览习惯，突出功能性和实用性。

二、服装鞋帽电商平台网站前台架构栏目

这里分享一份服装鞋帽电商平台网站建设/B2C电商购物平台常用的网站结构栏目，王晴儿在此提醒各位注意：此网站结构仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。

(1)首页

(2)衬衫（商品子分类：免烫、易打理、休闲、高支、法兰绒、牛津纺、青年布、牛仔、麻、水洗棉、泡泡纱）

(3)T恤（商品子分类：水柔棉、长袖T恤、熊本熊、全棉冰爽、POLO衫、潮萌系列、字、复刻系列、山鸟叔、小宇宙、**台词、科学怪人、汪、学霸、运动T恤、花花公子）

(4)卫衣（商品子分类：熊本熊、开衫、连帽、圆领、水柔棉）

(5)外套（商品子分类：运动户外、皮肤衣、西服、C9设计款、夹克、nautilus、大衣、羽绒服）

(6)针织衫（商品子分类：空调衫、棉线衫、羊毛衫）

(7)裤装（商品子分类：沙滩裤、针织裤、休闲裤、牛仔裤、运动裤）

(8)鞋（商品子分类：运动潮鞋、复古跑鞋、帆布鞋、休闲鞋）

(9)家居配饰（商品子分类：床品套件、被子、枕、家居鞋、背提包、拉杆箱、皮带钱包、帽子、眼镜、毛巾）

(10)内衣袜品（商品子分类：船袜、中筒袜、连裤袜、内衣裤、围巾披肩、童装）

(11)促销栏目：每日推荐、秋冬推荐、新品发布、潮流前线

(12)会员栏目：登录、注册、密码找回、我的订单、商品搜索、购物车

(13)资讯栏目：网站公告、搭配技巧

(14)底部栏目：关于我们、新手指南、配送范围及时间、支付方式、售后服务、帮助中心

三、服装鞋帽电商平台网站后台功能模块

1、服装鞋帽电商平台网站产品管理系统

服装鞋帽产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系，方便管理查阅。

服装鞋帽产品资料管理，自由增加、删除，修改产品的价格，库存量，会员价，产地，牌子，产品和参数说明等。

服装鞋帽产品检索，客户可以直接按照产品名称，品牌，产地，型号，价格等进行搜索。

服装鞋帽产品对比：客户可以对选中的产品进行性能比对，客户喜爱的功能一对即知。

服装鞋帽产品属性：热卖产品，最新产品，推荐产品等。

服装鞋帽产品：系列选拍，点击放大。

服装鞋帽产品点击数：可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。

服装鞋帽产品客户评论：客户可以发表自己对产品的评价也意见等。

2、服装鞋帽电商平台网站新闻发布管理系统

服装鞋帽电商平台动态发布：商家可以针对目前的推销，发布特惠价格，特惠政策等。

服装鞋帽购物帮助信息发布：比如交易条款，购物流程，会员优惠政策，运输说明，支付说明，售后服务等。

服装鞋帽电商平台后台编辑器：所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。

可以更改类别顺序以确定服装鞋帽电商平台新闻类别或专题在网站页面上出现的顺序。

3、服装鞋帽电商平台网站会员管理系统

服装鞋帽电商平台用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面。

服装鞋帽电商平台对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用功能。

服装鞋帽电商平台购物历史资料，和定单状态查询。

4、服装鞋帽电商平台网站产品定购系统

服装鞋帽电商平台购物车：客户浏览产品满意后可在线填写订单，确定运输方式，支付方式等。

服装鞋帽电商平台会员购物：浏览产品满意后在填写定单的时候，自动按照客户注册时候的资料预设，购物成功后生成订单号，以备日后查询状态。

服装鞋帽电商平台自动实现优惠策略，会员按照会员价格折扣来计算，给会员积分，积分达到一定时候可以给客户礼品等。

5、服装鞋帽电商平台网站订单管理系统

服装鞋帽电商平台用户下定单：顾客在前台填写定单和相关运输方式，支付方式。

服装鞋帽电商平台定单处理：登陆后台管理系统，提示有未处理定单列表，可对定单确认货款，发货，交易成功等操作。

服装鞋帽电商平台定单历史记录：定单处理后，可以保存定单的交易细节，比如产品，款项，交易日期等，方便日后售后服务。

服装鞋帽电商平台销售统计：对已销售的产品进行统计，方便预计的销售数量，达到宏观管理。

6、服装鞋帽电商平台网站广告系统

服装鞋帽电商平台广告管理：可以在网站特定的位置增加一个广告，更好的吸引客户对优势产品的关注度。

注意：此商城网站后台功能模块仅用于参考，对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上，也有可能不能满足对于要求较高的企业需求，还需要开发和挖局更多的功能模块，请企业根据自身实际情况进行增减。

问题：为什么市面上存在一些低价电商网站建设公司？

一般来说，这类低价电商网站建设属于模板电商网站建设类型，可以说是一种直接做好的成品电商网站原型可以无限复制的网站，或者用软件生成的电商网站，几分钟就能做出一个，成本低得惊人，价格一般在2000~5000元不等，但是这类电商网站每个行业基本就那么几套模板，每套模板可能有成千上万的公司都在用，除了能改改字，换换LOGO+产品，风格样式基本千篇一律，毫无个性化可言，非常不利于搜索引擎排名表现，如果企业中后期对电商平台稍微有自己的一些要求和想法恐怕基本无法实现。

如果想靠模板电商网站做好电商网络营销推广，只能说作用和意义不大，王晴儿在这里提醒大家一下，尤其是想做百度竞价、今日或一些付费推广的公司，一定要慎用，千万不能因为电商网站建设问题影响付费推广的效果，那样就真的得不偿失了，毕竟一分货一分品质是亘古不变的真理。

问题：企业建设一个电商平台网站到底投入多少钱合适？

做一个电商平台网站需要多少钱，有关价钱这个敏感话题，其实这个不怎么好，对于目前市场上来说，做电商平台平台网站开发有的建站公司报价费用在一两万左右，有的三五万，也有的网站建设公司在几万到几十万的都有。价格差异为什么会比较大？这主要是涉及到电商平台网站界面设计数量和页面美观程度以及网站的功能问题有关。

所以说，对于网上电商平台平台网站建设到底需要多少钱这个问题，网站建设公司也很难开口去给你一个确切的答案，只有在网站建设公司在了解好企业对电商网站的具体要求以后，才能比较准确的给企业做出一个报价预算。

以上就是王晴儿分享的文章内容，由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业7年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：找人做公司网站需要注意什么问题？网站建设外包有哪些注意事项？》，让您减少被建站外包公司忽悠70%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。

当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香?

做一个游戏开服网站要多少钱？

看你是开服，还是私人和朋友玩！如果是开服你需要去租或买服务器（租的话，如果是一般的大概一个月500-800左右，买的话就很贵了，不过一般租就够了）和网页游戏的服务端或有源码自己编译。。如果自己或朋友玩就不需要服务器了。。自己的电脑配置一般就可以了，但游戏端是必需的！至于说公司什么的。。那就看你自己了。。当然开公司你就得有自己的团队了，不能源码，端等等什么的都拿别人的了！。。。。资金的话开，有多有少，看你买别人游戏端或源码的具体价格了。。开公司资金还是得看规模了！。。。。。最后重要一点不管你是开公司或做技术是关键。。要么你钱多，要么你自己有技术！！没技术人家给你源码你也不会编译。。。还有起码的一点，你得有架设过游戏的服务端经验！这是基础。。否则你只有找一条龙给你做了。。不过找一条龙，就没什么保障了！毕竟这年头讲职业道德的人太少了。。。

建一个论坛网站大约需要多少钱？

根据2020年月份的市场价格，制作一个网站在2000-3000元。

价格不是参考网站质量的，是衡量劳动力的，或许有的网站很简单，但价格比较高，那是因为制作的人的其他技术成分在里面。不同领域的网页设计，网页图形设计，界面设计，创作，其中包括标准化的代码和专有软件，用户抄体验设计和搜索引擎优化。网站制作价格每家公司都不尽相同，只有根据自身情况选择合适自己袭的网站才能做好自己的网站。

平面设计个人报价一般是多少？

当客户需要设计，找到设计师时，最关心的一个问题就是报价。经常会看到一些萌新设计师在群里讨论如何报价。报的低了，做的太憋屈，报的高了，钱都没得赚。个人是不建议报低价接单的。

我给设计师们一个报价建议：先确定你接的这个羡慕需要做多久时间，一定要先确定需求（比如10个工作日，工作日就是你每天上下班的这段时间）然后你把你现在每月或每年的薪资水平折算成每天能拿多少（比如一天200快），然后每天的收入乘以项目需要的工作日天数，就得出了这个项目对你来说的价格。

再给一个不愿憋屈赚钱的建议，一般项目需求天数多报1-3天，每天的收入也多加50-100左右，这样你的收入就会多点，接单成功率会低一点。但是相对于憋屈的赚钱，改来改去来说，情愿不接你的单，也不累累活！

如果你还不知道要怎么报价，可以参考设计师级别的标准如下：

初级（1-2年，以设计师身份，年薪3W-10W）

中级（2年以上，丰富项目经验，年薪10W-30W）

高级（5年以上，业内较有名气，知名公司，年薪30W+）

LOGO设计

5+草图、源文件、4套应用模板、3次修改

初级：1000-2000/中级：2000-5000/高级：5000-15000

VI（视觉识别系统）设计

Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、

初级：5000-10000/中级：10000-20000/高级：20000-50000

应用图标设计

5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改

初级：500-1000/中级：1000-2000/高级：2000-5000

网页设计（仅设计不编程）

首页风格、4内页、源文件、3次修改

初级：1000-2000/中级：2000-5000/高级：5000-20000

移动应用界面设计

首页风格、4内页、源文件、内置各种小图标、3次修改

初级：2000-4000/中级：4000-10000/高级：10000-30000

表情设计

形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改

初级：2000-3000/中级：3000-6000/高级：6000-15000

用户体验咨询

当面或者视频沟通、PDF文档

初级：做不了/中级：5000-10000/高级：10000-20000

（有时间因素和内容量因素，另外不是对国人歧视，是因为我国用户体验本身就是起步国家，所以从业两年左右的用户体验设计师基本都是不靠谱的，相比高级会贵是因为人才实在太少，能请到靠谱的价格就是重金。）

banner广告图设计

静态或者动态效果图、源文件、3次修改

初级：200-500/中级：500-1000/高级：不可能做

网站seo优化多少钱？

SEO优化价格一般都是几千块到几万块不等，也有一些大型的SEO项目则收费在几十万到上百万的。这些详细的收费标准则是按照关键词热门指数、网站人力成本、外链资源、优化周期等关键因素决定的。指数、搜索页面显示数量、同行网站竞争压力、灰白词性质、大数据分析来决定投入的资源成本以及后续的SEO收益。一般是：100指数以内的关键词，收费3000-8000元之间；简单地区词：（西安服装租赁、西安儿童玩具批发、西安汽车美容翻新、西安挖掘机租赁）等；100-300指数以内的关键词，收费8000-2.5万之间；例如（西安小吃培训、西安食堂承包、西安防水工程、西安旧房装修、西安注册公司）等行业；300-500指数以内的关键词，收费2.5万-3万之间，不带地区的关键词，（微型气泵、圆柱模板、软件开发、硅胶管、工业滤纸、小叶紫檀、石雕佛像）等太多啦。如关键字分析、页面布局、代码调整、结构分析、标签规范、达标时间等；在大部分时间，正规SEO服务商之间的价格相差不大。比如西安、青岛、上海的SEO优化公司报价都会有些差异，差异主要来自人力成本的对比，最后是一个团队的技术能力也是比较重要的，但是一些黑帽SEO则价格可能比我们正规的优化方式便宜得多，这就是要看客户的需求以及预算来决定了。SEO优化收费方式常见三种：包年计费、包月计费、包天计费等形式，一般是包月和包年。从行业角度分析按天计费，先排名再计费，预充值大多数都没有自己的技术，通过软件和系统刷流量刷排名，排名上的快去的也快，SEO优化前期的工作量很大，通常2到3个月上排名都属正常现象，热词排名周期会更长，所以没有公司前期会去冒险去做短期的客户，包年的SEO公司一般做出排名都不会差，只有长期客户SEO公司才会投入大量的精力和足够的时间把网站排名做到极致，这么说吧SEO公司优化网站首年根本不挣钱，次年客户续费才有得赚，所以大家在选择SEO公司时，可多做对比，多方了解，避免走弯路

令人心动的11个炫职业

令人心动的11个炫职业

令人心动的11个炫职业

也许你只有5年或更短的工作经验，也许你还是80甚至90后，但你一样可以拥有过万的月薪。只要你在这些感受时代脉动、竞争少之又少而又非常时尚的职场中拥有一席之地。

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这一期，理财周报将向你推荐11个令人心动的职业。

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网络玩家曾是上个世纪的代名词，当时一个月近5000元的收入早已没有什么吸引力。取而代之的是，新兴的手机编程员，他的月薪比一般的电脑编程员高50%甚至1倍，劳动成果主要服务于苹果和安卓系统的软件。网络游戏评价师，他的工作看似轻松，实际上往往决定着一款投入数千万的网游的终端反应。

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你可以投身于银行，做一般的柜台职员。但也可以选择一个更有挑战性的职业权证销售助理，在香港，这是花红颇令人心动的岗位，如果这个职业适合你，那么恭喜！你可以在30岁之前拥有数百万的存款。当然，在金融危机下，你也可以投身金融就业辅导员，金融危机席卷下的美国，这是平均收入比一般金融圈职员更高的职位，这种趋势，很有可能慢慢舶入内地。

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也许，你也可以选择财经类心理医生，去年，香港新增了超过100个类似的职位，专门为备受困扰的财经界人士服务。他们的收入也不容置疑，不过，他们与一般的心理医生不同，他们需要具备金融行业知识。

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如果你有一对儿女，又想让他们接受良好的教育，你首先会想到什么？没错，私人培训教师是当下很时髦的一种职业，月入过万是他们的普遍状态。

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他们中，包括钢琴教师、拉丁舞教师、游泳教练甚至个人事务助理。

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不过，在所有行业中，时尚圈是最容易诞生富有想象力的职位的。例如品酒师，不明就里的人还以为他们的工作就是?到处旅行、出入高级场所、结识品味不俗的人以及获取各种红酒知识和烹饪技巧?。例如奢侈品鉴定师，虽然年轻，但你一样可以拥有好眼光。例如私人形象顾问，你永远都要有一颗时尚和乐观的心，你的客户就是你心灵的影子。

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还有乐疗师，在你抑郁和痛苦时，你是想听印度的菩提梵音还是西方的古典抒情小调？不要紧，乐疗师可以帮助你。

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怎么样，这些职业够酷，能够贴合你那不拘一格而又躁动的心吧？

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品质职业 开拓生活方式

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他们是：瓷器鉴定师，画廊总监，花艺师，咖啡师，年入30万封顶

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这是一群不需要朝九晚五的人，有着不错的收入，却过着与普通白领全然不同的生活。该怎么形容他们的工作呢？酷、小资、时尚、文艺？或者都有，或者都不准确。但有一点是共同的，他们的职业正试图开拓出一种新的生活方式。

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我不需要朝九晚五

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上海莫干山路50号，每天下午黎悠佑来到这里，开始一天的工作。作为雅巢画廊的老板，悠佑的工作比较自由， ?因为生了孩子嘛，需要有时间陪自己的小孩儿。?其余的时间就看书、逛街，悠闲自在。

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瓷器鉴定师孔超，同样是从下午进入工作状态。不过有时会工作到半夜两三点，所以上午都在家睡觉。?我们过的是美国时间?，孔超笑称。收藏家是孔超主要的服务对象，?他们都有其它工作，收藏投资是副业或业余爱好。?为了配合这个时间，孔超的工作就从他们下班开始。

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而花艺师宋涛，礼拜三接受理财周报记者采访当天，休息在家不用工作。?主要是接到订单的时候就比较忙。有时一个月都在休息，但有几个月会特别忙。?

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每天，白领们正在拼命挤地铁抢座位的时候，他们还在被窝里做梦。工作时间特别灵活，意味着做什么都可以错开高峰，避开拥挤。

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你的工作够好玩吗？

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?好玩，创造美的成就感。?说到为何做花艺师，宋涛不停地强调好玩这个词。

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对于80后来说，仅仅收入丰厚已不能捕获他们躁动的心，关键还得好玩，够酷，符合兴趣爱好。每天和花花草草相处，用它们来装点时尚的生活，这对宋涛来说再好玩不过。

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孔超在做瓷器鉴定前，曾就职于4A广告公司和各家外企。两年之内换了5个工作，就是没有一个满意，不停地跳巢寻找下家。学文物出身的他，最终还是选择了老本行，这才消停下来，并且一做就是6年。

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瓷器、玉器、竹木、象牙雕刻品?这些都是他平日涉及的文物，?从委托方手里拿来拍卖，帮他们对这个文物具体的经济价值、文化价值进行挖掘，通过拍卖会来推荐给我们的买家、收藏家，做一个中介的工作。?孔超很享受这个传递价值的过程。每天和文物打交道，去发现它们的价值，正是他的兴趣爱好所在，做自己喜欢做的事情，是工作，也是享受。

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这和悠佑的工作有些类似，只是她是和画打交道，主要经营当代艺术、名家版画。悠佑喜欢研究当代艺术，在安静优雅的画廊里，挂着她精心挑选的作品。悠佑将这些美的艺术品销售给欣赏它的人，传递美的过程，也颇具成就感。

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而Costa的咖啡师Daniel经常在家研究各种不同的配方，把牛奶打出热热的奶泡，再用咖啡机把咖啡豆磨成粉，然后冲泡成咖啡，不同原料相配有不同的?化学反应?，Daniel很享受这种创造的过程。当年学的.影视创作，毕业后却做了5年的咖啡师，Daniel觉得创作咖啡与拍**一样好玩，同样是一种创作，在他手里，一颗咖啡豆的可能性千变万化。

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创造有品质的生活

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这些职业大多受到年轻80后的青睐，?你能想象一个老头跟你介绍用花花草草装点时尚生活的东西吗？?宋涛笑着说。时尚、酷、文艺，这些元素融入在他们的工作里，同时成为他们的一种生活方式。而工作的乐趣就在于用自己的技艺，让顾客的生活更有品质。

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比如咖啡师经常提倡more than caf?的概念，他们制作的不仅仅是一杯咖啡，其实也在传递一种文化。

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Daniel熟知每一种咖啡豆的味道，他希望把品咖啡的乐趣传达给顾客。?顾客是需要培养的。?Daniel强调。据了解，咖啡有几千种味道，但主要的也就是酸、香、苦、甘、醇等五味，咖啡师要在短短的几十秒内把这五味都体现出来，等待顾客品尝其中的乐趣。

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想象一个安静的下午，独自悠然地坐在咖啡厅，听着美妙的音乐，品着五味咖啡，聊着咖啡的文化和不同咖啡豆的微妙区别，匆忙的都市生活终于娴静下来。Daniel说他喜欢用自己的方式改变和影响别人，与顾客交流的过程中，是改变他们对咖啡的认识，为他们提供一种更独特的生活方式。

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而悠佑试图给顾客创造简单、有美感的生活。悠佑认为?艺术家是现在这个时代一群比较单纯的人，更多是活在自己的世界当中的。?跟艺术家相处多了，自己也变得简单，她想把这份简单和美传达给顾客。

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同时他们的收入不菲，一名优秀的花艺师年薪可能过百万，不过行业内年薪的跨度也很大，宋涛透露?8万?300万之间，主要看花艺师的手艺和名气?。

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多金，符合自己的兴趣，还能改善别人的生活方式，对于年轻人来说，有什么比这更酷的工作呢？

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时尚造梦者 重画一个你

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他们是：婚纱设计师，时尚买手；?终日与美丽衣衫相傍的工作?

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造梦者

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囍堂在一个居民小区内，旁边是深圳的人文之地创意园。小区里树木繁茂，阳光只能从缝隙间落下。

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婚纱定制室在顶层六楼，上下两层复式结构。进门就是一件堆纱褶皱的婚纱。婚纱陈列、设计师工作室、试衣间都在二楼。

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木质阶梯走上去，杨镇榕正从沙发上起身，旁边是一道白色斜窗，阳光明亮地照进来。她穿着素色衣裙配米**开衫，戴着一条金色圆球的长项链，未施脂粉。

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陈列室里挂着婚纱样衣，一室里都是白纱与蕾丝，有的裙摆拖曳到地上，像近在咫尺的梦。这些都是杨镇榕和其他设计师的作品。

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她习惯称客人为?MM?，每个人过来，?都是幸福和喜悦的。?她们可以在样衣里面挑选喜欢的款式，然后量尺寸再进行定制，这叫?成衣定制。?选好成衣后也可以进行少量修改，比如把拉链改成绑带，或者将及地裙摆加上拖尾。

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每一季，杨镇榕会带着设计师团队推出新的款式。而有些新娘对这一袭嫁衣有自己的想法，杨镇榕就会量身设计一套。从画设计图开始，她需要了解新娘的性格，知道新娘的想法与需求，然后拿出不同的方案以供选择。

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?最快的两天，新娘就选定了方案。慢的可能一个月才能定方案。?杨镇榕说，?一生只此一次，难免犹豫。?

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为闺蜜设计婚纱

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她最喜欢新娘带着闺蜜一起来挑婚纱，?她们互相交谈，一起试衣服。闺蜜总是能够知言不讳。?通过闺蜜，杨镇榕更能了解新娘。如果来的是新郎，情况就不一样了，?十个新郎里面有八个对每一款都说好看，到最后决定的时候只会说新娘来决定。?

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量身定制一套婚纱通常需要三个月时间，比成衣定制多1个月。量身定制的价格也高于成衣。一袭成衣定制的婚纱价格从两千开始，面料好、工艺繁复的6000?8000元。量身定制的价格则过万。?婚纱的价格主要和设计、工艺、面料相关。?

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玻璃茶几上放了一幅草图，是杨镇榕正在设计的一款婚纱。?这个MM希望一衣两穿，迎宾的时候与仪式的时候都可以适合。?一子露肩的上身设计，下摆是散开的蓬蓬裙，?其实下面的纱裙是用绑带系在腰间，而里面是紧身的小礼服。?

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?第一次做婚纱设计是帮自己的手帕交?，杨镇榕说，六年前，她的闺蜜遍寻不着满意的婚纱，于是干脆让杨镇榕来设计一件。?我们一起长大，一起上学，我知道她要的婚纱长什么模样。?于是只用一天，两个人就定下来方案。然后，她带着闺蜜去市场上找面料，找师傅。

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?当你看到自己的设计被别人穿上身，一个女孩从普通变成公主，这种成就感无法用语言来表述。?杨镇榕觉得自己就像一个造梦者，给每一个新娘的爱情穿上此生最隆重的锦衣。

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与华服相伴

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Eva生活在米兰。即使这是一个举世闻名的时尚之都，她的风格也从未被淹没。每一季的时装周外面，Eva都是镁光灯追逐的Icon。

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她是时尚买手，这并不是一个被清晰了解的职业。Eva说光线与艰辛并存。很多时候，也是被外人看见的时候，她都穿着华服，出现在世界各地。然而，工作时除了衣裳，更多的是采购计划、报表以及数据。

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她去过很多地方，对别处的生活就像对不同品牌一样博爱。今年开始，她与朋友合作了一个服装品牌The Garden Party(TGP)，目前只有淘宝商城的网店。她负责策划与品牌。

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米兰的大街上已见她穿着新品牌的街拍。紫色丝绒西装配格子衬衫，手上拿桃红色vivienne westwood 的手包。她说：?我愿意走遍世界，让我的时尚触角初级每个有美的角落。?

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她的人生经历能够让诸多女人尖叫。她有一段堪称完美的爱情，那是一个叫John的建筑师。于是她的微博名字叫Eva-John。两个人在一起已经十年，Eva总是叫John?老爷。?两个人几乎一同长大，一起念书。

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John想出国，于是Eva放弃了国内秀导的职业。两个人一同来到新加坡。由于不甘生活过于闲适，于是两个人又辗转来到米兰。Eva的时尚买手之路正是起于米兰，在朋友推荐之下，她去了Istituto Marangoni学习怎样成为一个买手。

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之后顺理成章留在米兰工作，奔波在秀场之间，与华服相伴，?终日与美丽衣衫相傍的工作是我此生永不厌倦与疲惫的满足。?

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Eva没有盲目钟爱的品牌或者风格。她钟爱Alexander McQueen戏剧般的繁复与精致，也愿意尝试Balmain极度奢华的军装风，同时更不会放弃Chanel历久弥新的经典。只要是与身材、气质相契的搭配风格她都不抗拒。

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在大部分街拍里，Eva都微微昂着头，透露出骄傲的时尚精英范儿。然而，私底下，她讲话时喜欢用语气助词，软软的，礼貌的。

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?玩家?工作 随时实现想法

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他们是网游策划、手机编程、网游评价师，玩游戏是工作，年入最高50万

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1982年生的网游创业?老人?

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隆寒辉笑着说自己是公司里年纪最大的人之一。他不过出生于1982年，今年刚刚到而立之年，是深圳冰川网络技术有限公司的创始人之一。公司的主要业务是开发以及运营网络游戏。来来往往的都是年轻的面孔。

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这家公司在深圳科技园内，不远处就是腾讯大厦。深圳科技园里云集了众多IT、生物技术等各行各业的公司。冰川网络的办公室在二层和四层，二层是游戏开发团队的办公室，四层则是市场部、商务部等部门的办公地点。不断有人上上下下。

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这家公司成立于2008年1月，那时隆寒辉不过26岁。参与创立公司之前，他在腾讯工作。?事实上2007年的时候我们就在策划远征这个游戏了。?

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《远征OL》是冰川网络的第一款大型在线角色扮演游戏。?策划、开发前前后后大概经历了三年。?隆寒辉说。

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主要工作是玩游戏

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一款网络游戏的诞生需要经过三个阶段，分别是立项、开发以及测试，最后才是发行。?开发的过程中我们就会开始测试了。?隆寒辉说，?测试主要是为了检测出游戏中的bug。?作为策划总监，隆寒辉现在主要的工作就是玩游戏，?找出游戏中的bug。?他每天开着电脑的时候就会挂在游戏里。?上学的时候就喜欢玩游戏，没想到机缘巧合之下现在进入了这个行业。?本科时，隆寒辉在湖南大学学计算机专业。

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隆寒辉并不是唯一的测试人员，?我们会给玩家发入门券，邀请他们来感受新的游戏。?在测试阶段，一般在线峰值要达到一千至两千，也就是说大约有一两万人参与测试。?测试还只是一个在内部进行的阶段，外面的人是不会知道这个游戏的。?

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除了玩自己开发的游戏之外，隆寒辉也要玩其他的网络游戏，?几乎每款新出的游戏都要尝试一下。?他笑称玩游戏就是他的主要工作。

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公司里繁忙的景象源于新游戏的即将发行。第二款在线神话网游九州被隆寒辉形容为?二次创业?，他一直在繁复测试的也是这款游戏。?我们忙起来就是朝九晚十二。?他笑着说。

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在游戏开发阶段，公司首先要保证员工的薪资，反而管理层的薪水就会降低，?类似乔布斯一元钱年薪的做法?。等到游戏发行之后，公司会将利润的10%发给开发团队。

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隆寒辉的脸上始终带着笑，尤其是讲到工作内容讲到游戏的时候，?这个行业与别的行业不一样，不管我有什么想法马上就能在游戏中实现。?他举了个简单的例子，?我觉得某个界面不够好，马上可以修改。或者认为游戏中哪里的体验不够好也能修改。?这种愉悦来自于对梦想实现的无限接近。

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画游戏场景图

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陈德汉是隆寒辉的同事，只不过他并不与繁杂的游戏编程有关，而是负责美术设计。他手下做美术的团队有50多人，最新完成的作品就是上述所提的《九州OL》。

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在这样一款游戏里，陈德汉带着他手底下的团队最终要确定完成60多张场景图，上千张不同造型的人物、怪兽等生物图，还有一些界面设计。?美术的工作主要在早期。?陈德汉说。在一个游戏立项的阶段，故事架构、背景确定之后，美术团队就要按照其背景确定游戏的画风以及人物造型。?画很多方案出来，大家在会上讨论看最终确定哪一种。?

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新游戏九州取材于上古神话。于是陈德汉与其团队最终确定的画风充满了中国古典色彩，笔触细腻。他拿出一张画，远景是云雾缭绕的庙宇，近景是几株苍翠的古松，而正中的特写是一只正在卖萌的粉色兔子。

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?对我来说，最开心莫过于画出一张漂亮的图，这是很有面子的一件事情。因为圈子里会流传谁的哪张图非常漂亮。自己做的游戏很漂亮，就能自豪地叫朋友们来玩。?最早，陈德汉并不在网络游戏行业里，他学的是美术专业，毕业之后做过平面设计，也做过影视后期，最终来到了网游，?做网游的挑战性更大一点，而且这是一个娱乐行业，就是要给人们带来快乐。?现在的陈德汉已经不再自己画图，?工作还是很忙。?他说美术团队与游戏团队的工作性质不一样，?一个游戏团队开发一个游戏，开发结束以后他们就可以休息一段时间。但是美术团队只有一个，每一款游戏的美术设计都得由我们负责。?

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除此之外，?玩家?工作中备受青睐的还有新兴的手机编程员，他的月薪比一般的电脑编程员高50%甚至1倍，劳动成果主要服务于苹果和安卓系统的软件。而网络游戏评价师的工作看似轻松，实际上往往决定着一款投入数千万的网游的终端反应。

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与钱打交道 30岁前拥有百万家财

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他们是：权证销售，金融就业辅导员，财经心理医生，年收入100万封顶

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进入这间办公室需要两张磁卡，一张是私人大厦的，一张是公司的。虽然只有29岁，但王磊已是这间办公室的主人，他的身份是权证销售主管，离他的办公室不到10米的地方，还有另外一个大厅，那里有他的三个助手。

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金融圈的时髦就业辅导员

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当然，除了权证销售外，在香港的金融圈内，还有一种职业是既有挑战性又有趣的，那就是就业辅导员。根据最新的统计数据，去年，香港共新增了超过100个相关职位。

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实际上，在美国，就业辅导员是很吃香的职业，尤其是在2008年金融海啸爆发后，华尔街许多金融机构人员失业，不少就是征询了就业辅导员的意见后，转投实业或其他行业的。

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不过，在内地，就业辅导员的角色一般由就业咨询机构的人员担任。

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王磊的朋友Alice就是一位就业辅导员。Alice拥有在金融机构从业的经验，这令她更容易接触和理解圈内人的艰辛。

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Alice时常会给从业人员一些建议，例如根据他们的爱好、性格和学历背景分析什么职业最适合他们。例如，一线的销售人员可能需要品貌俱佳，而研究人员则偏重学识背景等等。

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然而，想成为一名优秀的就业辅导员也并非一般人眼中的那么简单。Alice平时也忙着为自己充电。王磊说，平日朋友的一些聚会Alice也因为参加一些培训而不能来。

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权证销售月薪动辄过万

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王磊所在的公司，隶属于一家外资投行。他每天的大部分时间，都花在接听电话上。王磊说，与权证销售助理不同的是，按照公司的规定，资产在一定规模以上的VIP客户的征询电话，必须主管亲自接听。如果你想成为这家投行的VIP，最低标准是500万港元。

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王磊说，在权证市场上，500万港元往往意味着5000万左右的流动量，因为权证的杠杆一般是10倍。王磊是内地移民，以前曾在中资银行从事产品销售。他很珍惜目前的工作，虽然工作有点单调：他必须在接到客户电话的几秒钟之内报出准确的权证价格，这需要敏锐的听力和思维。他说，有时入睡时眼前还都是公司权证的代码和闪烁的红色或绿色数字。

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王磊在现在的公司工作三年后，升到了目前的职位。这意味着，他终于可以交得起位于香港九龙塘一套800平方尺(约合80平方米)豪宅单位的月租。月租2万港元，大约要花掉它每月收入的1/4。

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有时，王磊也会想在35岁之后退休。他的几个前辈都是这样做的，一位曾任职于美林的前辈，退休年龄是34岁，比他预想的要早一年。由于业绩出色，这位前辈在半山拥有一套价值几千万港元的豪宅，而积累的人脉，可以保证退休之后依然活跃于市场。

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实际上，像王磊这样的权证销售主管，大部分收入都来自于年底的花红。如果业绩好，一年忙下来，至少能拿到数百万港元的花红。因此，这个职业的竞争压力也很大，有时，新手坚持一两个月就离开了。

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?关键是要找到这个职业中间的乐趣。?王磊看了看手表，尽管下午5点多还要参加公司的会议，但他还是一边与记者谈论最新的市场行情，一边平静地往咖啡里加糖。

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稀少的?财经心理医生?

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不论是在香港，还是在内地，还有比就业辅导员更新兴的职业。?财经心理医生?就是一种。其实，严格意义上?财经心理医生?也只是心理医生，有时还是私人医生。不过，他们的病人大多是金融圈内的人士或者是一般的投资者。

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近两年间，香港这类的心理医生数量增长比较快。他们一般拥有英国的医科学位，月收入至少在10万港元以上，如果你在英国读一个相关学位，大约需要5年。毕业后，只要你通过香港政府的审核，大约28岁时你就可以拥有自己的诊所。

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在中环寸土寸金的地方，记者一样可以找到这类的诊所。不过，相对而言，内地私人的心理医生诊所相对较少，即使是在大型综合医院，心理科也许还被视为另外某种科的附属。

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对于?财经心理医生?这个新职业，张亮也很感兴趣，他认为，这兴许可以为他的事业发展增加一些砝码。他本科时念的是经济，工作后他又考取了心理咨询师。

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从前年开始，张亮发现他的客户中多了一类人，他们走进诊所后，显现出典型的焦虑症状。张亮说，这可能与最近的投资环境也有关系，例如股票投资，好像很多人都有亏损。心理上自然就有压力。不过，对于这类客户，张亮说，最好的开导还需要家人配合。

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