西装定制怎么做引流的-西装定制怎么做引流的

如何打通各阶段推广策略

说到淘宝推广工具优化，不少卖家都说自己懂得，可真正能掌握的人又有多少。钻展和直通车是最常用到的工具，广告投放的前端是大数据下的买家群体，后端则是有力的店铺与宝贝转化能力。在双12到来前，卖家该如何做好钻展优化？

一如何打通各阶段推广策略

都知道，一个产品有新品期、热卖期和清仓期，在不同阶段，不同的评价累计和转化率与行业认知度，钻展和直通车都不可能一成不变地引流？

新品期，流量少，转化低，评价少，在这阶段，不宜大量用钻展引流或者抢别人流量拉新客户，因为这个时候的产品刚上架，不具备高转化的能力。广策略不是大量引流，而是想办法先成交信任度较高的老客户，来积累前期销量。所以说，这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。

第二个阶段，在宝贝成为热卖产品，并具备了较强的竞争力时，再去扩大范围，找能竞争得过的对手去抢流量。这时，买家通过对比，绝大多数客户才会选择你，这样拉来的流量才能很好的ROI。这时，投放的广告主要面对新客户与跨其他类目的客户，因此在优惠方式、文案广告与定向优化上，与新品期间投放策略会有很大区别。

所以一个产品在不同的运营阶段，就会有不同的推广策略去应对。通过细致的阶段性的分析，在合理的时间，卖给最容易成交的客户群体，才能有好的转化率。

二地域和时间的精细化投放

以冬季毛衣外套为例，很多人在分析地域时，会把时间范围选到7月~12月整个冬季或其他季节，分析下来，由于周期太长数据太宽泛，没有实际意义，所以看了用处也不大。

要做到真正的精准投放，那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次类推，做出一个月度投放计划，这样的数据来指导投放才是有价值的。当然，地域的投放，还需要进行竞争对手的分析，了解买家，分析同行。

（三）精细化品类投放

针对不同的品类和产品，去制定不同的推广策略，做到精准投放。大多数人在投放钻展上时，要么把流量直接投到首页，要么放到单品上，最终ROI也不理想。那该怎么做才好？

1）首先，从运营策略上划分清楚自己的品类，如毛呢外套，针织衫，小西装等各品类销售占比如何，各自应该投入多少推广费用。

2）其次，根据制定的品类推广计划，分析每个品类地域时间，精准圈定地域和时间，找出客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量，促成成交。

拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款呢？

一、主推钱(一般1-2)

定义:主推款是店铺推广的主要产品，也是店铺的主要销售款。它是下一个专注于创造集中排水的产品。

如果没有优势，没有任何基础，没有任何店铺主推的销量，你的人群很难进入店铺，店铺的定位也很差。主推应该怎么做？

1)商品属性:看竞争产品的商品属性，可以优化调整商品属性的完善和布局。如果商品属性填写不全，会直接影响权重、搜索显示等因素。

2)定价:对于品多多价格的操作，其实客户单价越低越好，因为平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价，有优货来源，不用太在意“低价”这个概念。

3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主推币的流向，我们知道如何提高我们主推币的转化率。

如果连人群都无法准确定位，或者人群无法准确进店，即使你的主推钱有特色有差异化，你的转化率也无法提高。就像刚才说的，在品多多运营不需要做低价的主要原因是:人群的细分产生的流量会很精准，需求很高。只要你的人群能够准确定位，款式能够满足买家的喜好，吸引眼球，你的转化率就不是客户单价决定的。

4)利润:主推是店铺的象征性货币，象征性货币永远是主推。无论是搜索，场景，还是更多，都会不断尝试推广，所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低，利润很低，那么你的产量至少要8个以上才能避免亏损。你的晋升能持续多久？这个不用我说，你自己想吧(这里是主推，而引流有其他技能可以玩。(

5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点，需要做表格，做一些主图，详情页，价格，售后，数据等等。

6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:

7)老店重新选择主推币。

其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。

看自己的商品数据，流量，访客，转化率等。最近7-30天。在确定了自己店铺布局的主推款之后，还要进行一系列的分析总结。我们不能单方面通过自己的经验和线下销售来决定网店的主推款，因为传统企业的负责人喜欢利用线下的一些经验和消费者偏好来决定店铺的主推款。最后，当店铺是新的、推广的、活跃的，我们知道风格可能不适合店铺。这个时候我们已经损失了很多推广费，人力等等。

二是分推(一般5-10个产品甚至更多)

上面说的是主推币，下面说的是副推币。分推币一般用于数据观察和上架后消费者的选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。

所以我们在做转贷款的时候，一定要有几个可操作的思路和概念。

1)多个小爆款和爆款的操作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷，但是这些产品不能变成滞销产品(如果一个产品30天没有卖出，就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零，然后开始直通车测试和付费推广渠道测试，创建多个方案和关键词，这样点击成本可以低很多，然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结，知道款式价值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款还可以的话，我们可以继续新的测试，之前失败的型号可以下架，这样你的爆炸群就更容易形成了。

2)防止主推资金下跌，提前做好准备:每一次爆钱基本都有生命周期，但有些钱不会。就像我们经常关注的一家瑜伽馆，他的风格卖了2.3年了，却一直没有没落，每个季节都只有这些爆款让我们非常惊讶。

即使我们自己经营店铺，在爆炸式下降后，下次继续做新的事情的几率也是很小的。这样的店铺案例可以说是少之又少，不能模仿他们的做法。我们需要提前做一个新的子支付，并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付，让你的店铺一直良性循环发展。

3.引流资金。

它是为了吸引商店的流量，并介绍更多针对客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润不太高，但能被普通买家接受，可以低价出售的产品。

其实引流钱的方式就是款式还不错，价格也容易接受。我之前分享过很多这方面的技巧和方法。在这里我想总结一点:引流钱赚不到钱，价格略低。前期通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好的运营其他主辅资金。

有了流量和转化率，店铺可以更快的提高转化率，也有利于推广账号权重的快速提升。

四.配套资金。

两种商品只有一起消费才能让消费者满意，互相搭配。

比如我做运动户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消费者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外观。先看图:

图中前9.8元和17元都不是套餐机型。这只是匹配模型中的价格营销方法。点进去看套餐需要一套49-69元。这种搭配模式显然是一种以价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化，这也是一个比较好的方法。

然后可以看到8.8元的短裤，也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺，看到的是单裤款，可能是他们要找的单款，而不是西装款。

其实匹配钱的方式，整体上是给消费者更多的选择，就像卖数据线的商家一样，10元邮寄一条数据线，17元邮寄两条数据线，消费者可以选择一两条，但是17元会更优惠，所以17元下单的消费者会更多。

专业造型师提醒：缺少这些变美时尚思维法则，难怪你一直像路人

文：洛薇

Hi，我是洛薇，继续我们的 时尚 穿搭之旅，变美永远不迷路。▼

如何培养自己的变美能力 ？ 如何才能会穿衣呢 ？从路人变女神的路有多长？你有这些穿衣变美问题的困扰吗？

对于这样的问题，在我们的实际生活中应该是一个普遍的存在吧。对于大部分普通人、普通消费阶层来说， 如何能在有限的预算中还能穿出自己的风格 、 自己的美 来，的确是一个考验人的技术活。

针对这个问题，洛薇有自己的看法：我们要学会分析、剖析问题，找出问题的本质，然后再对症下药。对于这个问题，表面的矛盾点是： 金钱和 时尚 消费的冲突 。其实本质并不是哦，真正的本质有以下两层含义：

知道了这两个问题之后，我们就可以对症解决。首先要摆脱掉 有钱就会穿 的假象，我们不妨从反面来转换思维：我没钱才会穿那才叫厉害！从心理层面不要被物质所束缚，从 提升自己气质入手 ，让自己学会 真正成长 ，当你成长了就会发现，金钱和物质会慢慢多起来哦。这是一个正能量循环的过程。

其次， 弥补 时尚 审美知识 ，既然缺失了，那就学习嘛，从什么时候学习都不晚！况且学会这些之后，受益的不仅仅是你哦，至少可以影响三代人，嘻嘻。

对于 时尚 审美知识的学习和提升，洛薇也有一套 时尚 法则的基础思维体系 ，可以从根本上解决这个问题。不过思维只是思维，它还要结合实操和练习，需要我们在日常生活中去普及，真正做到学与习的结合。也许这一套会对你有所帮助，也许你觉得“不合胃口”，不过都没关系，反正我真诚分享了，嘻嘻。

对于这块知识体系，洛薇把它分为三大块： 1.认识自己；2.学习穿搭 时尚 法则；3.培养 时尚 态度 ，这3个体系是提高衣品必须要经过的阶段，就好比学习英语，需要从字母出发到发音、语法句式、最后才能熟练运用出口成章。

第一：认识自己

在认识自己这个问题上，我们要从客观出发，真正地剖析自己，可以请朋友亲人帮忙协助完成。可以从以下几点入手来做：

★ 认识自己的脸型和身材

你知道自己是什么脸型吗？你清楚自己的骨架结构特点吗？你知道风格直和曲的概念吗？

在脸型和身材这个问题上，洛薇分享过太多相关的知识。今天就一笔带过，不会当作重点，这个是学会穿衣的基础知识。

★ 认识色彩和自己的肤色

学习色彩是提高审美的基础，只有掌握好 色彩知识 ，才能更加好地去加强 艺术审美观 的塑造。

在学习和认识色彩的基础上，能清楚自己的 肤色特点以及用色规律 ，知道这个是为了更好地驾驭色彩，并不是要固定在用色规律里面。

★ 认识自己的性格

你对自己的性格了解多少？你是表里如一的人吗？你喜欢活动还是安静？你的爱好是什么？你的梦想是什么？我们有时候会局限在自我框架中，这个方面可以请教同事家人朋友协助完成。

★ 认识自己的职业和生活

你当下的职业是什么？学生党？家庭主妇？宝妈？刚毕业的小白领？工作多年的职场达人？创业老板？等等，这些不同的职业决定着穿衣风格的选取。

同时，你的生活状态是怎么样的？朝九晚五？家里蹲？创意工作者？出差达人？

要清楚自己的职业和生活状态，因为会影响到“ 场合穿衣 ”，毕竟场合穿衣才是穿衣打扮的得体诉求。

★ 认识自己的穿衣风格和气质

通常在经过上面几步的测试认识后，你对自己的大概情况有了初步的了解。这一步是要认识自己的穿衣风格和气质特点。

在现有的人物风格认识中，一共有12大基础风格，基本上可以涵盖大部分女性的穿衣风格特点。有些人不仅只是一种风格，可能会是2种风格的混合呈现。

清楚了解自己的风格之后，可以在穿衣选择、造型方面灵活运用。买衣服也会有重点和针对性，最大程度上可以避免盲目、坚持做自己。

同时认识自己风格之后的一个最大好处就是： 做百变造型 ！以便驾驭更多的穿衣风格。

第二：学习穿搭 时尚 法则

穿衣打扮是一项可以通过学习获得的技能，在上面通过认识自己之后，接下来就可以通过学习穿搭法则来让自己真正去实践哦。可以从以下几点入手来做：

★ 多逛街多试衣服

对于初期找不到穿衣感觉的小白，可以通过逛街试衣服的方法来快速了解哪些风格的衣服适合自己。在试穿不同衣服的时候，要记下 适合或不适合 的元素和原因。

记住，在做任何事情时，都要有 目的性 ，你今天逛街都试了哪些风格衣服？悄悄记下整便出来。把好看或不好看的原因列出来，只要是你经过3到5次的逛街记录，你就知道让你看起来好看的衣服长啥样了。

★ 学会分辨衣服的质量、做工和优劣

养成对衣服品质的把握力，知道一件衣服 质量好和差的真正区别 是在哪里？清楚每一种面料的优缺点，有些时候，你以为的衣服差是因为你不懂面料特性所造成的。如果以这个理由去找店家的话，会显示出你的无知。

比如：纯棉面料的舒适和易皱；棉麻面料的透气和软沓；真丝面料的高端和难打理，在你接受它们优点的同时，也要能包容它们的缺点，世界上没有十全十美的面料，都是优缺点同存的。并且不同的面料结合不同的颜色也会有差异变化，有些天性问题还真的不是质量差的原因。

对于一件衣服质量好坏正确的认识一般如下： 剪裁版型>面料>颜色>做工>细节 ，当然最关键的还有 价格 。记住： 好货不便宜，便宜有时会有好货 。心里要有对衣服的一个价值判断标准，在综合面料、手工等条件下，要有一个成本价格估算，如果明显低于这个价格，还说是好货，那可以pass了。 贪便宜要为贪便宜的行为负责。

★ 投资经典单品

对于一些基础经典单品，不妨可以大手笔购入。比如一件可以穿10年的经典风衣；一件精良的纯羊绒大衣或羊绒衫；一件版型极佳的白衬衫；一件高端定制的西装；一条舒适的牛仔裤；一个简约有质感的包包等等。

这些基础单品应该占到衣橱60%左右，它们有这些特点： 基本款式线条、基础颜色或少量设计细节 ，这些衣服首先是适合你的风格，其次是耐得住流行的摧残。

一个聪明会穿的女人是不吝啬在基础款上投资的，她们会穿的很大原因就是会用 基础款 穿出 百变造型 来。每年再少量购买一些流行款就足够了，这样算下来金钱投入也不会很多。

★ 避免大印花或鲜艳或过度设计的衣服

对于大红大绿或大面积夸张印花的衣服，以及过度设计的款式，一律拒绝。因为你不知道今天买了，明天还会不会穿它们。

如果喜欢花色，可以入手一些 小印花、小清新的配色 ，看起来还很洋气。▼

像这类明显暴露身材缺点的连衣裙，一看就是坑：面料太软露出赘肉、高领让你没脖子，如果身材不是很完美很难驾驭。▼

★ 无论如何不能忘了腰线

腰线是穿搭的命门，无论如何都不能舍弃它。哪怕是穿着简单的衬衫裙，有了腰线的点缀足可以让你神采飞扬了。▼

哪怕穿着外套，也不要忘了露出里面的内搭，露出高腰线的加持。▼

★ 鞋子和包包看起来要有质感

衣服可以随便买，但是对于鞋子和包包一定要挑剔品质，要 讲究品质 。一套搭配有没有质感和包包、鞋子的因素密切相关。▼

有质感的包包和鞋子会自带光芒，从高档的材质到五金到做工都散发着轻奢、大方的因子，在告诉别人你是谁！

洛薇这里并不是让你一定要买满身logo奢侈品包包，而是选择那些小众设计师品牌，带着 高档质感 的包包或鞋子。

★ 巧用配饰

配饰是整体造型必不可少的，我们不必要把所有的配饰都请上身，但可以根据所穿的衣服风格选择相应风格的简约饰品，比如：一副特别的珍珠耳环；一条粗犷有力的大金链；一条精巧的手链等等。▼

配饰是锦上添花的，是画龙点晴的，它必须和 衣服的风格呼应 ，必须和 整体造型协调 ，做不到这些统统是失败的。但用力过猛则是大忌▼

★ 全身至少要有一处亮点

很多看似普通的搭配，往往是因为全身都太 过于普通没有亮点 。如果能营造 1到3处 左右的亮点，就会提高整体的搭配质感。但需要注意亮点不要过多，把自己扮成花孔雀。

同色系穿搭，最怕的是层次单一、没有亮点。此时用大金链、丝巾来点缀，可以让整体层次感丰富、更加和谐。▼

职场达人们总想穿出气场又能穿出时髦来，不妨多利用配饰营造亮点来达到双重的扮美效果。▼

第三：培养正确的 时尚 态度

时尚 态度是什么？我们要在万花筒般的流行浪潮中有一双慧眼，不会被所谓的流行牵着鼻子走，还能坚守自己、穿出 属于自己的 时尚 风格 。想培养正确的 时尚 态度，可以从下面几点入手：

★ 拒绝被品牌标签化

不要盲目地以为得到一些限量款、限量版商品，就是 时尚 达人了。为了一些所谓的大牌限量噱头，哪怕掏光血本也想要拥有。▼

时髦从来不是标签说了算，相反有时候还会成为圈套，让你不顾一切去追求。那些众人皆知的奢侈品标签并不能说明你什么，也不能证明你的品位和财富。

只有你自己，才是真正能代表自己的标签 。你的优秀、你的才华、你的见识、你的智慧才是你独一无二的标签。▼

★ 理智对待潮流趋势

对待流行，我们要保持理智、学会分析。流行可以追，但不能超出自己的驾驭范围和能力范围。况且流行天天一个样，它每分每秒都在变化，如果你一直跟在它后面追，那无异是可悲的。

今年大火的夸张泡泡袖，将会在春夏的很多单品中看到它的身影，无论是裙装还是衬衫。

如果你本身肩膀很宽，背部肉肉又多，那肯定是不适合这类单品。此时， 保持理智、不盲目追求 才是正确的 时尚 态度。

保持清醒，保持冷静，在潮流中吸取最适合自己的，然后打造属于自己的风格！

★ 敢于打破 时尚 常规

在 时尚 圈， “变” 是它的主旋律，不变也就不配称为 时尚 了。那些引流潮流的人都是乐于改变常规、突破自己的时髦精。

如果你也能 敢于创新、突破自己 ，在适合自己的 最大范围 内去尝试不同的 风格或潮流 ，你可能就会发现一个完全不一样的自己，也可以成为 时尚 的风向标，引领周边**妹们的 时尚 观。

所有的规则和制度都是有限的，我们不必被这些没有生命的规则所束缚，勇于发挥自己的 创造力和想像力 ，让自己成为创意达人，把平淡的每一天过成如花般美好！

时尚 稍纵即逝，唯有风格永存， 每一个人都是独一无二的，只要你愿意，就可以发现一个全新的自己！

我们对自己最大的误解，就是不相信自己的美，不相信自己的潜力！

最后，希望每一个爱美的姑娘都能活出自己最期待的模样！

好了，以上就是今天的变美分享哦，这份细致的变美思维攻略，可以让你做更美的自己，希望对你有所启发！