武汉印象西装定制-武汉印象空间装饰工程公司

衣服牌子有哪些？

1、Only：于1975年,十大女士服装品牌,世界著名品牌,欧洲著名的国际时装公司,丹麦名牌,BESTSELLER集团旗下品牌

2、哥弟GIRDEAR：创于1977年台湾,专业致力于女性时装设计生产的企业,行业著名品牌,广东哥弟时尚研发服饰有限公司

3、罗蒙：始创于1984年。罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团

4、欧时力：源于意大利,最早发动混搭概念的时装品牌,国内享有极高声誉的时尚女装品牌,领先的女装品牌,赫基国际集团

5、阿依莲：著名的年轻女性休闲服饰,专业致力于女性服装设计生产的企业,十大女士服装品牌,广州市今誉服饰有限公司

6、维沙曼VEROMODA：创于1987年,丹麦BESTSELLER集团旗下,世界高档时尚女装品牌,领先的成熟女装品牌,极具影响力的女装品牌

7、秋水伊人：浙江女装行业的领军企业之一,杭州市著名商标,国内大型著名服装企业,浙江印象实业股份有限公司

8、季候风：深圳市兴泰季候风服饰有限公司，系新加坡上市公司BrightOrient（Holding）Ltd.的控股企业。BrightOrient(Holding)Ltd是一家实力雄厚的国际时装集团，主要从事各类服装服饰的生产经营

9、红袖Hopeshow：集设计、生产、销售为主营业的女装公司,行业著名品牌,女士服装十大品牌,浙江红袖实业股份有限公司

10、红贝缇：红贝缇（英文HON·B）是1996年由中国服装企业荣子服饰创立的女装品牌。

世界顶级男装品牌有哪些？

1、阿玛尼（ Armani）

乔治·阿玛尼与朋友Sergio Galeotti合资，毅然成立以Giorgio Armani为名字的男装品牌。Giorgio Armani的男装系列，因其独特的风格深受时装买手和传媒的注视。西装上衣是其signature piece，剪裁秀丽，潇洒易穿。

2、CANALI

CANALI，1934年由Giovanni Canali和Giacomo Canali俩兄弟创立于意大利，是意大利男装品牌。CANALI的产品种类包括：休闲装、配饰，以及特许生产的香水、袖扣、袜子等。因为专注于精美男士服装的制作，该公司服装的非凡风采开始影响整个意大利服装市场。

3、范思哲（VERSACE)

主要服务对象是皇室贵族和明星。他设计风格非常鲜明，极具艺术感染力。戴安娜王妃、麦当娜、史泰龙、凯瑟琳.泽塔琼斯等都对其喜爱有加。

范思哲（VERSACE)作品独特、个性、艺术、前卫、狂放不羁，强调快乐与性感，深得演艺界明星及皇室贵族喜爱。主营：女装系列、男装系列、手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、家居饰品、家具产品等。

4、Burberry巴宝利(也称博柏利)

Burberry巴宝利创办于1856年，1955年成为英国皇室御用品牌，一直深受皇室爱戴，是英国传统风格的奢侈品代表。

150多年前Burberry主要以生产雨衣、风衣、伞具及丝巾为主，现已扩大到服装、香水、箱包、腕表、皮鞋、童装、配饰、家居用品等。Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。熟悉Burberry的人们一看到“Burberry格子”就如同看到了自己心爱的品牌。

5、杰尼亚 (Zegna)?

杰尼亚是世界闻名的意大利男装品牌，始创于1910年最著名的是剪裁一流的西装，亦庄亦谐的风格令许多成功男士对杰尼亚 (Zegna) 钟爱有加。

多年来，杰尼亚 (Zegna) 品牌一直是众多社会名流所青睐的对象，杰尼亚 (Zegna) 不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。

参考资料：

阿玛尼官网

CANALI官网

范思哲官网

巴宝莉官网

杰尼亚官网

看董明珠的综艺秀，原来名女人，穿搭都有相似之处

最近，《初入职场的我们》开播，董明珠的参加引起了不小的轰动，这也是董明珠的综艺首秀。

在综艺播出后，董明珠在综艺中的表现也是圈粉无数，人们对董明珠有了多层次的了解。

同时，通过这部综艺，我们也看到了，作为一名企业老板董明珠的职场穿搭。因为这部综艺拍摄于去年下半年，她的穿搭会更加适用于秋冬季节。

《初入职场的我们》是一档聚焦真实职场的关怀类的综艺，帮助职场新人适应职场，获悉正确的职场法则，勇敢步入职场的关怀类综艺。

作为格力公司的老板，董明珠这次带了3个新晋的实习生，实习生要在格力历经种种职场考验，跟随董明珠学习职场知识，实现自我的成长。

实习期结束后，最终只有一名实习生能转正，进入格力正式开始工作。

通过这个综艺，许多人看到了董明珠可爱的一面，也看了董明珠认真为年轻人提出的一条条建议的一面，很多人因此被董明珠“圈粉”，自带“热搜体质”的董姐也就这样被送上了热搜。

我也去看了这部综艺，相信看过的人谁都会说一句，董明珠满满的正能量。

在节目中，董明珠会对因不小心丢失文件的实习生表示理解和宽容，并自曝自己年轻的时候也因为不小心弄丢过800块钱，这数目当时相当于别人一年的工资。

在面试实习生的时候刚柔并济，会允许实习生跳一段跟面试毫无关系的舞蹈，她认为应该给当代年轻人展现自己的机会，并且要增强年轻人的信心。

同时也会严肃指出实习生面试的问题，自我介绍时没有考虑自己加入格力能给格力带来什么。

除此之外，董明珠受到这么多年轻人的喜欢更是因为她在节目中金句频出，给了职场新人很大的启发。

如“较劲是一个快乐的事情，能够让你成长”、“我们的一生中是在斗争中成长的”、“不必绝对的服从，不对就可以反驳”……

当实习生问她女性是应该选择事业还是家庭时，她霸气回答：“要能够去打下一片天地，不是用性别差异来解决问题，是用你的实力解决问题。”

外界总是说董明珠太强势，但对于“强势”一词，董明珠有自己独到的见解。

她认为：“什么叫强势？不是说内心很要强叫强势，是我想把这件事做成，一定要做成，叫强势。你得有能力去让别人觉得你做对了。”

事实上，董明珠的“强势”就体现在她对待事情有坚定的态度，下定决心做好一件事情，就坚持到底，并且有能力让别人信服自己。

对待工作一丝不苟的董总，对自己也是非常的“狠”，六十岁前没擦过护肤品，三十年来从不休假。

不仅不爱打扮，而且买的衣服从来都是买的特价款，最讲究的就是性价比。

董明珠的衣服价格虽然不贵，但是还是颇具 时尚 感，穿衣搭配也是有职场女性的特点。

1.

以纯色衣服为主

尽管董明珠现在已经60多岁了，但是穿衣搭配的 时尚 度却是丝毫不输给年轻人。

西装是职场穿搭中最常见的单品，董明珠最钟爱的就是各种纯色西装。

这套穿搭整体以粉色为主色调，上身为一件V领白色紧身衣搭配藕粉色西装外套，下身穿了一条西瓜粉的高腰阔腿裤。

尽管董明珠年纪比较大了，但是身材保持得很好，整套穿搭松紧搭配得当，尽显腰细与腿长。

虽然说粉色是减龄、比较甜美的颜色，但是，相比颜色较深的黑色，粉色反而会增加一些高雅、温柔的气质，具有女人味。

这套穿搭整体上显得董明珠非常的温婉大气，同样也会减少一些压力感，会更加平易近人。

同为“女强人”的孟晚舟，曾经也穿过一套粉色套装，这件套装来自Chanel。

上身深V领的设计和下身包臀短裙相结合，将女性的线条美一一凸显出来，整套穿搭都散发着成熟女性的魅力。

接下来的这套白色西装相比上一件来说就会显得更加职业一点。

上身为白色的紧身西装外套，点缀有黑色的西装扣子，不会显得单调。

下搭的蓝色长裙虽然设计上没有什么亮点，但为整体的穿搭增加了沉稳感，更加能凸显成熟的气质。

脚踩的是一双白色皮靴，颜色与上身的西装相呼应，在颜色搭配上，就做到了统一。

除了纯色的西装外套外，董明珠还很喜欢穿各种颜色的纯色的高领毛衣。

这一套穿搭，**高领毛衣搭配棕色的丝绒西装，整一套贵气十足。

在节目中接受采访时，董明珠就霸气十足“回怼”工作人员的提问，“我可以不回答你的问题吗？”、“没有时间回答你的问题 ”等等，霸道总裁式的“董言董语”“怼”得工作人员无话可说。

这一套是董明珠在面试实习生时的穿搭，同样是选择了一件高领内搭，外搭一件镂空的开衫外套。

中间了系一条米白色的腰带，凸显了腰身，下身搭配一条皮质包臀裙，脚踩的是一双皮质棕色靴子，既具有 时尚 感，又干净利落，显气质又高级。

董明珠穿着这一身出场，气场十足，走路都带着风，这是董明珠与实习生们的第一次见面，经过实习生们旁边的时候，实习生们都感到了一种无形的压力，可见董总的威严。

在工作上，董明珠一直都是严肃、认真的，她会一针见血地指出你的不足。

同时，为了增强年轻人的信心，让年轻人勇于表达自己，她会对实习生们提出的建议与方案表示肯定，并给出相应的修改意见。

这一套高领黑色紧身毛线衣外搭小V领粉色针织毛绒开衫，整体上非常有层次感。

外搭的粉色开衫中和了内搭的黑色，整体穿搭上非常的温柔。

在日常生活中，董明珠非常喜欢穿蓝色的衣服，蓝色会给人一种理智的感觉。

这件深蓝色紧身高领毛衣很好地显现出了董明珠的身材，增加了一种贵气。

近日，在最近接受杨澜采访时，董明珠一身红色搭配，整个人很年轻，又有气色。

V领设计视觉上拉伸了脖颈的线条感，整套穿搭非常的清新、元气满满。

在这次访谈结束后，杨澜也对这次采访做了总结，她说董明珠给她印象最深的，是她始终保持创新的姿态和坦率的性格，无论遇到什么困难，她都能直言不讳遇到的挑战，更不减豪情壮志。

两位都是非常优秀的女性，都是令人敬佩的女性榜样。

总的来说，董明珠很喜欢穿纯色的内搭或外套，虽然简单，但是丝毫不减 时尚 感。

2.

喜欢穿阔腿裤

阔腿裤一直深受许多成熟的职业女性的喜爱，一方面，阔腿裤非常的休闲百搭，另一方面，阔腿裤能增强整个人的气质。

董卿在出席活动的时候，会经常穿阔腿裤，一整套浅色的搭配更加凸显了董卿高雅温柔的气质。

孟晚舟也是阔腿裤的爱好者，这一套穿搭显得孟晚舟整个人非常的干练。

作为女强人的代表人物，董明珠更是如此，基本上她所有的裤子都是阔腿裤。

这一套依旧是纯色搭配，内搭是一件高领毛衣，外搭一件白色的外套。

下身搭配是一条灰色的阔腿裤，走起路来，气场十足。

尽管自己已经是一位老板，董明珠还是事事亲为，在带实习生时，以身作则，甚至有时候会一人担任多个职位，自己当“导演”、当“摄像”现场指导拍摄活动。

接下来这套同样是阔腿裤的搭配，内搭是一件黑色高领紧身衣，外搭是一件渐变色的薄毛衣，最特别的是袖口的一圈毛边设计，大袖口的毛边设计非常显瘦。

下身选择的是一条比较宽松、休闲的阔腿裤，这一套是她出席格力电器第一次脱口秀时的穿搭。

现场观众也大多是大学学生，整套穿搭比较舒适、随性，没有释放很强的气场，有利于拉近自己与年轻人的距离。

接下来的这套穿搭在颜色上就做出了改变，颜色更加多元，上身选择的是一件红、黑、白交错的格子毛衣。

阔腿裤相比与上一条的休闲风，则更加的职业，回到了自己的公司，董明珠还是要做回那个气场满满的老板。

在走进办公室时，公司里的实习生一看到董总，都会不自觉地站起来问候，这都是被董总的气场“吓到”了。

西装搭配阔腿裤也是职场中很常见的一种的搭配，相比于其他的搭配，会显得更加地正式一点。

这套是在武汉参观故居时的穿搭，“寻红色踪迹 忆革命号召”，在董明珠的带领下，格力电器始终承担 社会 责任，为“中国造”奉献出一份力量。

其实，董明珠的衣服大多都是很简单的款式，花样并不多，但就是越简单就越 时尚 。

3.

选择一整套的套装搭配

董明珠一直以来都是一位“工作狂”，“三十年都没休过假，从来没有周末，更不会享受生活”。

1990年，董明珠36岁，独自南下珠海，进入格力做了一名最基础的业务员。

在格力最困难的时候，董明珠坚守在格力，一步步脚踏实地，才坐到今天的位子。

之所以在节目中能频频说出“鸡汤”，其实这都是自己工作的经验教训的总结。

把时间都花在了工作上，董明珠每天早上不会为穿衣打扮耗费超过5分钟。

所以很多时候，会选择成套的搭配，简单快捷。但是董总眼光总是毒辣的，就算是成套搭配，也是要非常 时尚 的。

这一套是同色系搭配，简单的上衣搭配一条包臀裙，整体上非常的温柔、随和，气场也没那么强烈了。

接下来这套同样采用上衣加裙装的搭配。

整套以牛仔蓝为主色调，上衣和裙装都是条纹设计，视觉上，显整个人更加的修长。

上衣内搭是一件圆领的黑色紧身衣，外搭的牛仔蓝上衣采用类似于一字肩的设计，同时加上V领，露出自己的锁骨和脖子，非常的显瘦。

腰部也做了收腰的设计，突出了腰部线条，下搭裙子的裙摆自然散开，一紧一松，相互衬托。整体上看，一整套穿搭十分减龄，不仔细看，还以为和旁边的**姐是一对年轻的姐妹花。

接下来这两套是两件连衣裙，比起上装和下装搭配，连衣裙就更加方便。

这件连衣裙以方框线条为主要图案，让裙子显得不单调，增加了艺术感。

这条是裙子以孔雀绿为主要色调，非常的贵气、高雅。

衣领为V领设计，腰部同样是收腰设计，裙子是包臀裙，很好地凸显了身材的窈窕。

这是董明珠在抖音直播首秀穿的一套衣服，举手投足之间都透露着典雅、大气，非常敬佩董总一直以来的身材管理。

在搭配时，董明珠很喜欢格子这一元素，喜欢穿整套的格子的衣服。

这一套是董明珠在公司上班时的穿搭，可以看出，在公司时，董明珠会保持一贯的工作作风，在衣服搭配上，也会选择颜色较深的、简单但有气场的衣服去上班。

但是，董明珠的穿搭也不是一直都如此的中规中矩，在一些特定的时间和场合是会做出改变的。

在董明珠全国巡回直播德州站中，董明珠穿了一件极具中国风的黑色连衣裙。

这条连衣裙，一眼就让人感觉到非常的惊艳，一上一下，两个蝴蝶相呼应，十分的抢眼。

德州是中国的一座古城， 历史 悠久，选择黑色的连衣裙，也让董明珠显得更加的内敛和成熟，符合德州的 历史 底蕴。

蝴蝶元素也是希望德州会“破茧成蝶”，今后经济能得到更好的发展。

接下来的连衣裙同样也是非常的有吸引力，抓人眼球的。

这是在董明珠全球巡回直播澳门站的连衣裙穿搭。

整套穿搭以蓝色和白色为主要色彩，都知道澳门沿海，选择以蓝色、白色为主色调是非常有寓意的。

同时，衣服上缀有许多盛开的莲花，澳门的区花就是莲花，由此可以看出，董明珠每件衣服的选择都是有特定意义的。

在6.1儿童节董明珠的直播中，她穿了一条非常清新、亮丽的连衣裙。

连衣裙上还缀有许多小花朵设计，非常的童趣，在直播现场，董明珠与孩子们一起过儿童节，跟小朋友们一起做蛋糕。

在什么场合穿什么衣服，这是每个职场女性都要认真思考的问题，得当的穿搭才是最要的。

4.

用丝巾作为整套的点缀

在前面分析的几套董明珠的穿搭里，都能看到丝巾的身影。

丝巾作为整套衣服的点缀，能增加整体的亮点。

董明珠最常见的搭配就是将丝巾系在脖子上，能起到很好的修饰作用。

简洁的蝴蝶结状的丝巾，最能给人一种干练的感觉。

同时，在整套蓝色的搭配中，能成为一大记忆点，增加穿搭的多样性，在我们自己的搭配中，最好是选择同色系的丝巾搭配整套穿搭。

有时候，董明珠会将较大较长的丝巾披在肩上，当作披肩用。

其实，丝巾的用法有很多种，主要还是要看自己的创造力和想法。

在节目中，董明珠就将丝巾置于内搭与外套之间，一下子就增加了整套穿搭层次。

5.

不简单的首饰

要说董明珠全身上下，价格最高的物品，那就是她的首饰了。

董明珠在衣服方面不在意品牌，买衣服就买特价款，但是首饰却是戴的都是大牌。

这条项链是在综艺里面出镜率最高的一条项链，来自德国珠宝世家Wellendorff，Wellendorff官方都称董明珠是Wellendorff的收藏爱好者，可见董明珠对这一品牌的喜爱程度。

这条项链名字叫做“公主”，一听名字，就知道肯定价格不菲，项链搭配一颗原石松露，价值达16.4万元。

可能董明珠一年的衣服价格都没有这么贵，也能看出董明珠对这次综艺的重视，她也非常珍惜与年轻人相处的机会。

同样还有一条得到华洛芙官方认证的项链，就是这条Necklace Magic Angel。

相比于上一条项链，这一条的挂坠更加的显眼，这条项链在格力员工大会上曾戴过，在这场大会上，董明珠承诺保证让格力员工一人一套房，非常的霸气。

除了Wellendorff，梵克雅宝的四叶草项链，董明珠也经常佩戴。

这条四叶草短项链 ，是梵克雅宝项链中比较经典的一款，整条项链都由四叶草构成，在我看来，戴在脖子上可能会显得比较复杂和累赘。

同样的，这一款四叶草的长项链，也是全由四叶草点缀，而且项链过长，使整个人的重心都被拉低了，显得整个人身体比例很奇怪。

相比于上面两条，这一条红玉髓项链与白衬衫相搭配，是这套穿搭的一个点睛之笔。

穿搭中，董明珠很喜欢佩戴珍珠项链，不仅如此，还非常喜欢珍珠项链叠戴，非常的 时尚 。

在节目中，董明珠还有一个经常佩戴的金色手镯，贵气十足。

董明珠的首饰虽然比较贵，但是其实并不多，一般也只有在重大场合才会佩戴，以示尊重。

卢璐说，

董明珠一直以来都是许多中国女性心目中的榜样，她强势飒爽，对工作认真负责。

但是在工作之外，其实是一个可可爱爱、温温柔柔的长辈形象。

《初入职场的我们》这部综艺正在芒果台热播，如果想更加了解不一样的董明珠，就一定要去看看。

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武汉大学校园内景

出差武汉，这大好机会怎能不好好逛逛?

果然是大武汉呀!这通把我们走的，好家伙，半天愣走出两万多步去!噌地一下就霸占了当日的朋友圈。?

在武汉坐公交车，就基本没有低于四十分钟以下的。甭管到哪个景点，您都得花个一个小时左右。我们头天来不知道呀。我一心想整文艺路线，一来就奔着五国租界去了。就为着在网上看到人家晒的那地儿的照片，英法俄日本还有比利时五国遗留下来的建筑，从照片上看那叫一个美呀!浓浓的异域特色，又带着家丑国恨的历史，一股古朴的厚重感，隔着手机扑面而来。去，必须去。一查，嗬!在汉口。汉口?过江?那也得去，刚好再坐个轮渡，攻略上人说了——坐了轮渡才能真正感受到大武汉的气息。?

手机举着百度导航，找着公交站台上了车。公交车一口气就开出五十多分钟，十好几站去。两块钱花得值，十几站才两块，油钱都不够。?

下了车，接茬导航找渡口。找着花五块钱买票上船，又得等开船。下了船，转公交，又是一通坐。一看表，折腾快俩小时了。好不，没看清楚导航，早下了一站。得，没办法，走吧。这一走，更感叹武汉的大了。这一站路走的是遥遥无期。路上偶遇了江滩印象、故居、步行街，就是没瞅见我们要找的五国租界。倒是看到了几栋异域风情的建筑，孤单单的那么几栋，不是武汉航道工程局的办公大楼，就是某某银行。?

“估计往前再走走就到了。”?

我们又调出攻略，仔细查看了路名，跟着导航又是一通走。也不知道走了多少时间，都快日落西山了，终于到了攻略里的一元路。我的妈呀，哪里有什么街呀，就那么几栋房子。老倒是老，有的还是文艺复兴时期的呢，现在全成了办公用房了。办公倒也没什么不好，说明房子质量好建筑工艺高，咱们旧物新用。可你好歹给多弄几栋啊，整那么三四栋，杵在一大群现代建筑之间，你也好意思叫“五国租界建筑群”?那网上吹的天花乱坠的一景点，公交轮渡加上万步的折腾，就为了这几栋破楼?简直是赤裸裸的欺骗。?

五国租界

靠着心灵受伤用美食补的意念，我们先是拖着僵硬的两腿走到渡口过江，又硬生生走到传说中神奇的小吃一条街——户部巷。这是什么精神呀?这绝对是大无畏的革命乐观精神。?

当踏进户部巷，我的血液沸腾起来。人山人海的壮观景象暗示着此地舌尖上的美好。我们不敢轻易下手，生怕自己不争气的肚皮容量太小。腿疼腰疼都已经不重要了，我们用脚步丈量美食，把巷子从头走到尾。发现了!发现了!就买那些排队最多的。嗯，走群众的路绝对没错的。?

先排队买烤面筋，不占肚子。期间，垃圾车狂暴的按着喇叭，拉着臭烘烘的空垃圾箱从我身边挤过去。又在我面前晃晃悠悠的把空箱子卸下，装上盛满垃圾的箱子，粗鲁的从我身边穿过。在垃圾车慢条斯理的做些这一系列动作的整个过程中，垃圾的腐臭味刺激着我的胃。我压制着胃的涌动，小心谨慎的避让车子的同时，愣是没给任何人插队的机会。?

终于来到了烤面筋面前，我激动的对着面筋一顿拍。各种角度，横着竖着，力求让每一个看照片的人隔着屏幕溜哈喇子。?

户部巷烤面筋

好，面筋终于到手了，快咬一口。哎呀，好烫!好像好像也没那么好吃?也许太烫了，没尝清楚，再咬一口。嗯跟我们东街的有点像。难吃倒不难吃，但是但是好像也不值得这么大排长龙吧。要不，咱们再去试试热干面?

那必须去蔡林记了，人家可是百年老字号，号称让人吃到“热泪盈眶”的面。在蜂窝旅行上有1600多个评论，200多篇游记中被提到。那热度，杠杠的。?

进了店，满满都是人，连个座位都没有。服务员让拼桌，我们就站在正在快吃完的人旁边等，人家吃着咱看着。?

面上来了，根据网上介绍，拼命的拌面，生怕酱料拌不开。满心期待的送一筷子，仔细咀嚼，怎么有点干呢?网上说，干不是面的问题，而是你拌没拌开酱料的问题。又拌，再尝。还是干。严重怀疑自己的舌头，偷偷观察同桌三个男人吃面后的表情，一个胖乎乎的男人见我瞧他，啪地一声放下筷子：“我就没吃出这面哪好!”?

户部巷的蔡林记

回到宾馆跟同事聊，大武汉真不怎么样。又一想，不对呀。好歹人家是省会城市，怎么着也不至于沦落到跟咱七八线城市一样，别不是咱们没找对。?

同事一拍大腿：“我打印了攻略怎么给忘了!”?

我们俩捧着攻略研究半天得出结论，今天事先规划好路线，明儿按照线路图来，一天玩他个三五个景点，总有一个精品。?

第二天我们严格按照路线图，一个一个景点玩下来，果然效率提高不少。不仅玩了原先计划的黄鹤楼、红楼、昙花林，还超额玩了汉阳造和古琴台。但玩下来的感受却和头一天大致相同，没什么深刻的印象。黄鹤楼、红楼姑且不说，人家是因为文化底蕴和特殊历史意义而存在的，咱们看不懂责任主要在自己才疏学浅。但昙花林和汉阳造，绝对的虚假宣传。什么“文艺小清新必去之地”啦，其实就是众多淘宝女装拍摄地。奶茶店墙上整一涂鸦，旁边整几盆绿植，相机角度找好，妹子甜甜一笑，咔嚓——一张清新脱俗的美照便产生了。美是美，可为这咱干嘛千里迢迢跑这来呀，咱小地方也有!什么鲜花满屋的咖啡馆、什么两层原木装饰的文艺书店、什么清新格调的甜品店，咱小地方也不缺。?

昙花林

我们已累残，迫切需要一歇脚的地儿。突然想到中午在黄鹤楼附近偶遇的湖北剧院，晚上有场探戈舞蹈音乐秀。此时此地正是休养腿脚的好去处。活这么大还没在剧院看过任何一场演出呢，家里的剧院都是用来开各种大会的，无线小明星几年都不定能去我们那一回，此时不何时?我干脆利落的递给售票员一百八十块，心里觉得自己掏钱的动作特别帅。?

拿着票跟着人流来到检票口。高大上的气息迎面扑来，果然与看**不同呀，人还要安检呢!?

二楼那厅可够大的，齐刷刷好几层，光一楼就能坐六七百人。中间最好的位置黑压压坐着不少人，年龄层次更是从满头白发的老人到六七岁的儿童。有几个家庭一起的，有男女朋友一起的，还有三五好友结伴入场。难怪售票员说票只剩一百八的了，之前还以为是人卖票员想诓我们呢。?

进了门就有工作人员引导我们找座位。我们的票价是倒数第二便宜的，只能坐在左侧靠边的位置。?

探戈表演

不一会，大厅里的灯灭了，只剩下舞台的灯光，剧场安静下来。穿着黑西装和黑长裙的交响乐团走上台来，站定，彬彬有礼的向观众鞠躬。剧场里响起一片掌声。?

小提琴手站在舞台左侧，带领大家试弦。试弦结束，整个乐团突然站了起来，乐团指挥穿着黑色燕尾服款款走上舞台。台下又是一片掌声。?

一声嘶哑微弱的小提琴声起，悠扬的音乐随着指挥高高低低扬起的手，飘进耳朵。两对舞者翩然飘入舞台。?

即使远在十三排的我，依然清晰的看见女舞者修长的腿上的肌肉线条。女舞者华丽的服装、颀长的身材、高高翘起的臀部立刻吸引了我的眼睛，心中涌起无限的羡慕。她们一扭胯、一踢腿、一滑步、一旋转，处处都透着美好。她们是山间的清泉，是天上虹，揉碎在金色的舞台，幻化成彩虹色的梦。她们飞速旋转、翻腾，用双脚在空中描绘出优美的曲线。优美的身段和音乐完美交融为一体，幻化成一片金色的光芒，四散开来。金色的碎片散落在我身上，集聚成一股暖流，包裹着我升腾。向上，向上!四周的人物都不见了，我的周围一片混沌，除了舞台，那金色的舞台，越发的耀眼、越发的灿烂辉煌。飞过去，飞过去!金色的薄雾托举着我飞。她们越来越大、越来越大，直逼到我眼前。啊!看见了!那高傲的白天鹅，那无与伦比的肢体语言的美!?

我的内心波涛汹涌浑身汗毛孔直立，甚而在几个高难度动作的一气呵成里差点失声叫好，在舞者干脆利落的造型中不自觉的拍起巴掌。都说音乐是无国界的，不需要语言、跨越种族，今天晚上是不是就是这样的一种体验?

当舞者和交响乐团的音乐家们优雅的向观众鞠躬时，我才惊觉二十一支舞已经跳完，时间已经过去了快两个小时。而我只觉得才刚刚过去十几分钟，意犹未尽。?

回来的公交已是末班，车上的人塞的像肉饼。大部分人都没有座位，被颠簸的车子晃来荡去，就像没有根的芦苇。?

我的眼前依然是一片金色的闪耀，那高傲的白天鹅在曲终人未散后致敬行礼，兴奋又自信。?

车厢内嘈杂像是从几百米之外遥遥传来，我的魂魄依然停在那金色的舞台，在两只白天鹅纵情飞舞的抬头举手之间。?

现实的浑浊嘈杂，势不可挡的冲破堤坝，潮水般涌到耳边。纯的美的时间已经结束，心中怅然若失。品味过自由的温情精致，就会上瘾，我有点羡慕武汉人了。看过多少风景已经不重要了，有了这场舞蹈秀便不虚此行。?

我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去

一、 男装导购技巧?

1.六点要求

2.四个原则

二、 男性购买行为分析

（一）男性购买行为的主张

1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的

2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购

3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性

2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性

3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步倒”

1. 迎宾 ?

2. 寻机

3. 开场

4. 试穿

5. 开单

6. 送客

一、男装导购技巧

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点： ?

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张

在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；

一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策

根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），**很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“**，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？

北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。

购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步倒”。

1、第一步：迎宾

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售**朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。

2、第二步：寻机

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”

“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！

5、第五步：开单

在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：

“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”

各位，“六步倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！

目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

虽然有点长，但是我坚信，你要是自信看，会对你有帮助的。。。你也可以搜索一下怎样销售男装，多看看这方面的知识，再加上多实践，肯定能成功，加油。。。